方志：服务营销转向产品营销 国债推出或使末期货投资人分化.docVIP

方志：服务营销转向产品营销 国债推出或使期货投资人分化 8月16日，“清华大学实战期货研修班”专属高级讲师聘任仪式在深圳西丽大学城清华校区举行。和讯期货事业部总经理方志认为，期货市场从原来的金融衍生品在金融市场里是属于一个边缘化的位置，如果通过国债的推出让银行等金融结构的介入，可以使期货回到金融市场的核心地位，将是非常好的转变。　　银行是国债现券市场最大的持有者，2012年底我国记账式国债存量突破7万亿元，其中银行持券量近7成。方志表示，期货市场转变的最终结果，是银行的一篮子金融理财工具，作为一种综合的经营方式，使期货的经济业务发生很大的变化。期货投资者会由散兵游勇向正规军变化，市场营销从服务营销向产品营销转变，投资人分化，一种是专业的投资人，在大的机构可以管理越来越多的资金，不专业的投资人会在期货市场越来越难盈利，最终可能会通过期货产品和期货基金的形式参与市场。　　同时，方志也期待，期货市场如果真的实现转型，普通老百姓可以像买股票买基金一样参与到期货市场中来，期货能把它的期望收益和期货风险都降低，变成一种大众的投资品，使期货真正走向社会成为一个大家都会使用的工具。　　方志：和讯期货事业部总经理，《期货兵法》、《期货策略》作者。《清华大学实战型期货投资高级研修班》专属高级讲师。央视财经频道、浙江经视、浙江财富广播、杭州电视台、东方财经、和讯网等媒体特约嘉宾，期货中国网创始人之一。对期货基金管理有深刻的研究，结合实证分析和规则研究的基础上，建立了涵盖组合交易、对冲交易、高频交易、算法交易等一系列交易体系。　　以下是文字实录：　　记者：各位观众朋友大家好，今天我们有幸邀请到的嘉宾是和讯期货事业部总经理，清华大学实战期货研修班专属高级讲师方志先生。方总您好。从去年开赛持续至今的和讯网全国期货实盘大赛自开赛以来都日常火爆，由大赛出来的一些数据也都非常有研究价值，您对此次大赛的推出及对期货市场生态圈的影响有什么样的看法？　　方志：我们推出的这个大赛和传统的大赛有很多区别，一个区别是它是永久性的大赛，它是以一年为一个周期，持续在滚动的这么一个大赛，第二个是依靠网上报名主动报名的形式，它参与的面会比较广，所有的期货公司各种各样的投资人都可以参与，最终它产生了一个比较全面抽样非常分散的一个数据库，这样一个数据库对于我们整体研究市场的一个进展和市场的生态有非常大的帮助，在此之前投资人在做交易决策时都是在分析行情的走势，是一个很有理的分析模式。大赛开始后，我们采用的一个是分析自己也就是账户分析诊断，自我管理的分析体系，另外一个是整个市场的生态分析体系， 包括我们在跟交易所也在探讨，所有席位的成交持仓全部公布出来，这个活动能够形成一个交流和共享的平台，做的好的操盘手可以把自己的知识技能共享给市场，做的不好的投资人能够从大赛整体平台里能够学习一些成功的经验，能够挖掘自己的不足，这对他们是非常有帮助的，事实也是证明这一点，我们还会把这个大赛持续的办下去，搭建成一个全市场的一个交易平台，共同促进整个市场的发展。　　记者：您的《期货策略》一书中有这样一段话“历史上无数的例子证明——并不是正义的一方就能取得胜利，而是最终胜利的一方取得正义。”那您是如何看待交易中的成败的？您认为怎样的人才适合做期货？　　方志：这个问题也是大家觉得比较有意思的问题，在期货市场中什么是评价成功的标准，从清华实战班的实战两个字已经把这个标准已经亮出来了，从实战当中来衡量一个人的成败，对普通投资者比较困惑，有的人用了正确的方法，往往得不到市场的奖励，有时候你用了错误的方法，可能也得不到市场的惩罚，有的博士生硕士生反而没有小学生做的好，但在我们整体的实践下来，得到怎样的一个标准，就是你偶然的一两次碰运气，因为你的一些不正确的观念，偶尔取得了一些成绩，但从长期来看，没有用到正确的方法和理念，迟早还是要还回去的。我们承认存在是合理的，我们更相信，长期存在才是更合理的。我们清华班的老师都是长期在这个市场里经营，并且是能够长期生存长期发展的，能够给学员一些更加客观的指点。对于市场我们毕竟从大赛几万人的样本数据库来看，一年下来能取得盈利的人，毕竟还是只占了三成左右，如果从更长期的周期来看，可能这个比例还会更低，市场里绝大部分人还是很难取得成功的，这也是我们必须正视的一个事实，在市场里只要能长期进行总结，长期提高自己能力，对于自己的性格和习惯能找到匹配的交易模式，还是有一些人可以产生长期的盈利和成功，做期货不仅仅是需要天生的能力，也不仅仅是后天的培养，和这两方面的结合，其实对于纪律遵守不严格认识比较偏颇的朋友的来讲，在经历过市场的竞争实践后能总结到自己适不适合这个市场，如果确实不适合，应该及早离开或者换其他的模式。　　记者：您曾著有《期货兵法》、《期货策略