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样板房活动是指厂家或当地经销商与房地产开发商、物业或业主签订协议，租用小区精装房并以自身产品装饰家居，并以此为样板房向该小区及周边小区业主进行产品销售的活动形式。 样板房活动产品方案的制定 硬件筹备——样板房布置 小区驻点模式 先签保价书，送小礼品。再买卡，凭卡到店享受优惠， 免费测量，检修：某某小区团购处，装修宝典领取处，家居装修风水领取处，某某品牌礼品领取处，某某小区样板房征集。 专卖店三本手册：装修手册，家居装修风水手册，客户见证手册！ 小单变大单系统构建 客单价提升之 小单变大单系统构建 跟单 蓄单 杀单 清单 转单 Cycle name 1、做到一天一清单，一周一小结，一月一会议 2、梳理不同客户的订单，并进行跟进策略的制定 2.1、来了没买的客户—后期持续跟进 2.2、来了只买小单的客户—进行小单变大单流程 2.3、买了大单的客户—后期的转介绍工作 清单-转单-跟单流程 小单变大单8部曲 大单的销售秘籍： 考虑的因素： 小单变大单核心关键 小区渠道成功的关键 1、精准小区选择2、建立小区推广模式3、时间节点及地点的选择4、培训系统 小区业务人员=工程师，必须懂产品知识、装修要素、风水等 5、激励方案 建立小区推广计划和具体实施方法 序号 工作项 工作目标 1 搜集楼盘分布地图 拿到最新版楼盘分布地图，对楼盘进行分配 2 扫楼 搜集楼盘信息完成《小区调研信息汇总表》 3 开小区开发专题讨论会 确定跟进方式和作战计划和责任人 4 开动员会 明确目标、鼓舞士气、树立信心 5 主动营销工作全面开始 主动营销日行动承诺卡的执行 6 每天开晨会作当天工作计划 签订《日行动承诺卡》 7 每天开夕会报备当天客户信息 填写《主动营销客户跟进表》和《小区业主信息报备表》 8 周例会召开 1、公告上周主动营销成果，并对成果进行会议现场奖罚；2、分析上周存在的问题并总结记录好的方法，好方法进行普及培训；3、制定下周主动营销工作计划。 9 月度总结会 1、公告上月主动营销成果，并对成果进行会议现场奖罚；2、分析上月存在的问题并总结记录好的方法，好方法进行普及培训；3、制定下月主动营销工作计划。 小区入门10招迷踪拳 异业带单 客流量提升之 永远走在别人前面一点点 建众智业 家居建材领域营销咨询、实效培训和全案推广首选品牌 激情实战派 - 韩守涛 近十年营销生涯,一线做起，曾任销售员、大区经理、培训总监等职务 建众公司项目咨询师、高级培训师 建材行业实战营销教练 多家建材家居企业营销顾问 集“策划、咨询、培训” 于一身 咨询培训理念： 简单易懂+ 系统营销+实战训练 【成功服务项目案例】 斯帝罗兰：项目经理，2012年战略合作，营销系统整体提升，其中包括企业综合诊断、品牌调整、终端盈利模式建立、3月琶洲展会策划和招商、样板打造等），其中，2012年负责该项目3场大型的明星签售活动，行业内获得极大的反响。 曲美家具：曲美集团主要签约合作培训讲师，其中亲自操作的成都样板市场，2013年6月活动促成订单近450万，费用率占比不到5%。 宝兰： 项目经理，大庆宝兰吊顶，在20天不到的时间里使电话营销和老客户渠道销售占比达到30%以上，业绩同比增长40%。 罗马利奥：项目经理，精准创新促销与分享体验式创新促销的完美实战，红五星促销激励系统圆满落地，小投入大产出。 2013年7月，投入40万的产出下，最终销售业绩1200万，取得了人员整体销售能力和业绩的双提升；另亲自参与的2014年3月份成都华润建材明星签售取得了当月业绩5278万元惊人的销售奇迹！ 美尔凯特：项目经理，2014年2月，在款式、价格、位置均不占优的情况下，美尔凯特南京市场完成行业骄人战绩，同比增长260%！、、、、、、、、、、、 培训过的部分企业 陶瓷： 马可波罗陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、新中源陶瓷、L＆D陶瓷、东鹏瓷砖、博德陶瓷、罗马利奥陶瓷、欧神诺陶瓷、奥米茄陶瓷、道格拉斯陶瓷、东鹏瓷砖、骏仕陶瓷、箭牌瓷砖等 大型建材连锁企业：华耐立家、成都华润建材、东莞康大建材 卫浴： 法恩莎卫浴、箭牌卫浴、中山迪马卫浴、欧派卫浴、阪神卫浴、心海伽蓝卫浴、英皇卫浴、阿波罗卫浴、米洛斯卫浴等 橱衣柜： 欧派橱柜、海尔橱柜、皮阿诺橱柜、佳居乐橱柜、顶固衣柜、索菲亚衣柜、优格厨电等 家具： 斯帝罗兰家具、曲美家具、年年红家具、顾家家具、红苹果家具、柚尊家具、铟琦诚家具、蓝调家具、维平家具、伊丽百兰家具等 其他： 澳普利发门窗、莱斯顿吊顶、玛堡壁纸、佳洁斯门业、欧迪克门业、美尔凯特吊顶、宝兰集成吊顶、五岳鹰地板、遵义好家居联盟、青岛联盟等。 主动营销 业绩倍增 主讲：韩守涛 销售业绩 进店率 成交率 ＋ 如何提升单店业绩，让店更赚钱 熟知市场才能立