企业战略管理0重点.docVIP

一 指下列战略的类型 1．全球最大的烟草公司菲利普·莫里斯公司于2000年支出1亿美元用于改进公司形象的广告宣传——市场渗透 2．COM公司与诺基亚公司联合生产可上网手机，该手机兼有通话、传呼、e-mail以及上网等功能——集中多元化 3．Dvanced Micro Device 公司售出其通信芯片业务，以便更好的与其主要竞争对手英特尔公司进行竞争——剥离 4．霍夫曼－拉罗歇公司斥资进行新药Xenical的广告营销——市场渗透 5．日产公司于2000年2月将其新车型打入其在美国的第一市场——加利福尼亚——产品开发 6．巨型电话机公司SMC Communications最近收购了网络服务公司Prodigy的43％股权——混合多元化 7．埃克森和美孚石油公司出售15％的加油站（1700个）作为其10.26亿美元兼并案的一个组成部分——收缩 8．北卡罗米纳州大型银行BBT公司收购了佐治亚州银行First Liberty Financial——横向一体化 9．巨型制药公司辉瑞公司提出以720亿美元收购其主要竞争者Warner-Lamber公司——横向一体化 10．Nickelodeon与Gateway公司结盟，以便使Gateway计算机预装Nickelodeon的声音及屏幕保护程序——战略联盟 二名词解释 1差异化：指企业提供的产品与服务在行业中具有独特性，即具有与众不同的特点。 2企业宗旨：是企业管理者确定的企业生产经营的总目的，总方向，总特征和总的指导思想。: 3转换成本：买/卖方改变交易对象所需付出的代价。 4纵向一体化战略：就是将企业的活动范围在同行业中向后扩展到供应源或者向前扩展到最终产品的最终用户。 5战略联盟：两个或两个以上企业，为了达到某种战略目的而建立的一种长期合作关系。 6战略：战略是对重大问题的决策结果是企业将要采取的重要行动方案。 7多元化战略：是指企业经营业务超出一个行业的范围，同时提供多种产品或服务的一种经营发展战略。 8人力资源战略：是指根据企业总体战略的要求，为适应企业生存和发展的需要，对企业人力资源进行开发，提高职工队伍的整体素质，从中发现和培养出一大批优秀人才，所进行的长远性的人力资源管理方面的专业谋划和方略。 9人力资源概念:是科学的分析预测组织在未来环境变化中人力资源的共给与需求状况，制定必要的人力资源获取，利用，保持而开发战略，预测组织在需求时间和需要的岗位上，对人力资源在数量上和质量上的需求，使组织和个人货的不断发展与利益，是企业发展的战略的重要组成部分。 三 简答题 1 绘制并解析波士顿矩阵？ 这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。 ?瘦狗型：经营单位市场份额和业务增长率都较低，只能带来很少的现金和利润，甚至可能亏损——采取收缩甚至放弃的战略?幼童型：经营单位业务增长率较高，目前市场占有率较低，需要大量现金。有前途：投入必要的资金，使其向“明星”型转变。无前途：忍痛割爱，及时放弃该领域?金牛型：市场占有率较高，而业务增长率较低，为企业带来较多的利润，同时需要较少的资金投资——产生的大量现金可以满足企业经营的需要?明星型：市场占有率和业务增长率都较高——不失时机地投入必要的资金，扩大生产规模。 2绘制并解释五力模型？ 1潜在进入者威胁 进入的威胁取决于进入障碍（壁垒）的影响程度：1)规模经济2)产品差异（顾客对原有品牌的偏好与信赖）3)资金数量的需求4)转换成本（包括：重新培训职工、增加新设备、建立新业务关系及员工心理调整等因素而增加的成本）5)销售渠道的获取6)绝对成本优势7)学习与经验曲线8)政府的政策、法规的限制 2现有企业之间的竞争 决定企业间竞争激烈程度的因素有：（1）竞争者的多少及力量对比完全竞争、垄断市场竞争、寡头垄断、完全垄断（2）市场增长率（3）固定成本或库存成本（4）产品差异（特色）（5）退出壁垒 3替代品生产者的威胁 替代品的竞争实质上是生产替代产品的企业和生产被替代产品的企业之间的竞争。 -谁可能替代我？ -两者的市场寿命周期阶段和总的发展方向是什么？ 4供方讨价还价能力 5买方讨价还价能力。影响供应者、购买者讨价还价的因素有：①所在行业的集中程度②占对方的交易量大小③产品差异化情况④纵向一体化的程度⑤信息的掌握程度 3简述企业经济并购纵向并购的原因? ①由于存在“策略性识别错误”，即企业可能很难判断另外一个企业是否履行了合约，纵向并购可以通过对生产进行细致的监督而降低这种道德风险②改变市场结构和供给条件，以及通过纵向并购获得增长从而增加利润③下游企业对买方垄断或买方寡头力量的运用④把后向并购视