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校园卡宣传推广方案 一、背景分析 据调查，在高校，校园卡的市场占有率高达72.3%,其中移动校园卡的市场占有率仅占27%，联通校园卡占45.3%，比移动高出将近20个百分点。移动校园卡在高校的渗透不够，市场占有率低，应加大宣传力度。 今年九月份，黑龙江省将有7万新生入学，此时正是宣传校园卡的好时机。 二、推广目的 提高移动校园卡的市场占有率，抢占新生市场 借新生报到这一时机，宣传企业形象 三、推广时间 1、推广开始时间：2002年9月1日 2、推广结束时间：2002年10月1日 3、活动持续时间：一个月 四、推广形式 综合利用各种媒体进行推广： 1、校园广播 2、校刊和校报 海报 宣传卡 条幅 展版、促销桌、桌牌 互联网广告：在黑龙江信息港和黑龙江移动通信公司网站上做宣传 移动公司自制刊物 五、推广策略 产品策略 月租30元，包含100条点对点短信，5元移动秘书服务费 白天0.15元/分钟，晚间和假期0.10元/分钟 （二）渠道策略 1、直销 据调查，高校学生比较喜欢直销的形式，因此，应在高校设立演示台，由移动公司的营销人员进行直接销售。 2、代卖点 在高校设立代卖点进行销售，做好卡的批发代理工作。 （三）促销策略 9月1日——9月30日在火车站、37所高校的新生报道点设立移动校园卡专卖区。 连续办一年《校园移动专刊》，在刊物上刊登相关的广告，以及学生比较喜欢的散文、小小说、新闻热点等。 在校园内挂条幅、张贴海报，热烈欢迎新生入学。 促销期间开展“倾情大赠送”活动，凡在促销期购买校园卡者，赠送免费使用短信聊天业务三个月。据调查，高校学生对短信聊天业务比较感兴趣，因此赠送短信业务会吸引消费者入网，而且还有利于帮助目标消费者养成消费数据业务的习惯。 （四）宣传策略 广告语： 移动校园卡 省钱新玩法 移动校园卡 想怎么打就怎么打 移动校园卡 交友通话我不怕 饭卡、借书卡、移动校园卡一个都不能少 用移动校园卡 体验全新校园文化 卖点： 省钱、时尚、生活必需品 3、宣传品：海报、 宣传折、条幅。各主要高校宣传品投放种类及数量如下： 院校名称/宣传品 海报（张） 宣传卡（张） 条幅（个） 哈尔滨工业大学 50 2000 3 黑龙江大学 50 2000 3 哈尔滨师范大学 30 1500 3 东北林业大学 30 1500 3 黑龙江中医药大学 30 1500 3 哈尔滨商业大学 30 1500 3 哈尔滨工程大学 30 1500 3 东北农业大学 30 1500 3 哈尔滨金融高等专科学校 30 1000 2 齐齐哈尔大学 30 1500 2 佳木斯大学 30 1500 2 牡丹江大学 30 1000 2 大庆石油化工学院 30 1000 2 合计 430 190000 34 六、推广线路以及注意事项 此次推广分两条线，一条线是火车站迎新推广，另一条线是校园内迎新推广。 （一）火车站迎新推广注意事项 1、促销员：5名 2、促销桌：1张 桌 牌：5个/桌 海 报：100张 宣传卡：10000张 条 幅：20个 校园内迎新推广注意事项 促销员：2名/学校 促销桌：1张/学校 桌 牌：5个/桌 海报、宣传卡：数量与上表相对应 条 幅：数量与上表相对应 展 版：2块/学校（一个宣传移动校园卡、一个宣传企业形象） 校园卡广告文案 （一）校园广播稿 （军训的声音）一、二、一 （哭泣的声音） （女1）怎么了，八妹？想家了吧！用我手机给老爸老妈打个电话吧！ （女2）用手机打电话好贵的！我不打！ （女1）不要紧，我用的是移动校园卡，很便宜的！一分钟才一毛五，晚间和节假日打更便宜，只要一毛钱！打一个吧！ （七个女生齐声）打一个吧！ 拨打电话的声音 （中老年女子的声音）喂！ （女2）妈妈我想你们！ （女声旁白）用移动校园卡 给父母打个电话 （二）移动校园卡宣传海报文案 大标题：移动校园卡 省钱新玩法 副标题：用移动校园卡 做够酷够炫的你 资费标准： 月租30元，包含100条点对点短信，5元移动秘书服务费 白天0.15元/分钟，晚间和假期0.10元/分钟 （三）校刊广告文案 大标题：移动梦网校园卡 体验全新校园文化 副标题：打电话、讲情话、说谎话、吐真话、听闲话全靠它了 嘿，亲爱的同学！ 告别黑色的七月和无聊的假期，来到梦想的大学校园，要会见新老朋友，要给父母报平安，还要和他／她约会．．．啊，太忙了！等着用公用电话做这些事？哪里等得及？还是使用移动校园卡吧！除了体贴的资费政策外，校园卡还有你需要的一系列让你心动的服务：上课时，可以用移动秘书转接电话；下课时，可以用信息点播点播信息资讯；放学后，用IP电话与亲朋好友倾诉思念之情…… 总而言之，移动梦网校园卡能用来呼朋唤友、随叫随到、甜言蜜语、联系爸妈