会个场促单用话术.docVIP

（一）、 抢单： 公布后1元后，告知顾客两样产品1元钱，并带领顾客疯狂抢货。 （二）、签单： 1、恭喜您叔叔/阿姨成为我们会员，今天您可以以1块钱价格获得我们价值1196元的***和***两套产品。活动现场只有15个名额！ 2、今天全国民间中医救助行动来到XX，为了庆祝中华百灵熏蒸疗法在***隆重上市，今天活动现场，组委会现场救助2000元/人。今天活动现场只需要1980元即可获得原价3980元的中华百灵熏蒸疗法一套（一年的量）。但活动现场只有15个名额。 3、今天活动现场，组委会免费救助每人中华百灵熏蒸仪一套，名额只有15个。每人只限一套，多者不予办理。今天买不到明天活动组走了可就没这个政策了！ 4、组委会为了节省产品推广费用，如果会员觉得产品好并自愿转介6个朋友一起使用中华百灵熏蒸的，组委会给予首批会员全额返现政策。 具体就是：推荐第一个 返现100元 推荐第二个 再返现200元 推荐第三个 再返现300元 推荐第四个 再返现400元 推荐第五个 再返现500元 推荐第六个 再返现600元 累计返现2100元/人 只限首批会员！活动现场只有15个名额。 4、叔叔/阿姨：听明白了吗？在这签个字，赶紧给我1块钱，我帮你去申请***和***！等会怕被抢没了。快！ 5、（签字确定后）排队到专家处咨询使用方法，注意事项，给药穴位指导！ （三）攻单常见难题如何应对拒绝 1、价格太高了 A、价格分解法：把产品价格分解到每个月多少钱。一年量1980元，每个月才165元，每袋药包可以供全家5个人一起使用，平均每人每月只有30元，一天才一块钱，可以治疗8种病，效果还那么好！刚才您也体验到了，也亲眼看到了，你说贵不贵？ 而且今天价值980元的中华百灵熏蒸仪是组委会免费救助的，等组委会走了，可就没这个政策了。 最重要的是，组委会给首批会员全额返现的政策，您介绍一个朋友使用，就马上返一部分现金，介绍6个人，原来花出去的1980元不但都回来了，而且还多了120元额外的现金奖励。 B、效果肯定法：3秒治眼病、骨关节病….效果您都亲身体验到了，效果这么好的产品，您别看我干这么多年保健品了，我还真是第一次遇到！ D、：产品优势比较法：不吃药！不打针！不输液！不做手术！效果还那么好，这个是其他产品没法比的。 E、补贴，救助，返现，1元抢购价值1196元两套产品，只限活动现场，只限首批会员。 2、家里有很多保健品等吃完再买 A、价格：现在是救助价格，原价3980元多现在全家五口人一起使用总共加起来 才每 月165，一年才1980元，立刻省了2000元。而且价值980元的熏蒸仪也是组委会免费救助的。 B、 产品对比：可根据不同的保健品的作用加以讲 解，让顾客认识到中华百灵熏蒸疗法与其他保健品的区别 C、体验对比：突出中华百灵熏蒸疗法的治疗作用和回家也可以和家人一起体验。 D、补贴，救助，返现，1元抢购价值1196元两套产品，只限活动现场，只限首批会员。 4、家里没钱（买房子、儿女结婚、第三代读大学、儿女下岗等）不能购买 A、便宜法：165元还能治这么多疾病省大钱了。 B、没钱省钱法：经济差，身体有病，告诉他以后得了病上医 院会花更多的钱，预防＝省钱 C、补贴，救助，返现，1元抢购价值1196元两套产品，只限活动现场，只限首批会员。 攻单5字要诀 好：产品效果好、体验好、没有副作用！ 值：1980元，全家五口人一起使用一整年，值！ 数：名额有限，机会难得！ 效：体验说明、举例顾客说明！ 保：承诺—无效退款！（仪器使用一次，实际上就不能退了） 咨询 1、已购咨询：订货签单后按照顺序找专家咨 询，仪器如何使用，注意事项，熏蒸穴位指点。 2、未购咨询：未签订合同前先攻单，实在攻不 下后在所有已购咨询完毕后咨询。 3、挽留咨询：顾客未咨询防止顾客流失。 送货回款 话术及回款路上注意事项： 1、突出顾客幸运，名额有限 2、婉转了解身体情况，年龄、职务、收入、保健意识。 3、家人是否支持，儿女再不在家。 4、找切入点，与相关产品挂钩，突出产品效果。 5、到家后引导顾客打开包装，马上现场教会如何使用仪器（必须放入药包），及时回款。 会议现场要求 1、纪律：严禁走动，接打电话，说话。 2、观察：观察顾客坐姿、举手次数、表情、发言、最积 极的顾客就是最重点的客。 3、配合：讲课期间员工大声配合讲师回答问题，带掌， 兴奋。 5、保密：在攻单前不要让顾客看到协议书、优惠政策。 6、