假e谈话术.docVIP

假谈话术 设定目标 价格，产权细节等（有目的性的去做某些事情） 有客户出价，客户出价300万 没有客户出价，比市场价低多少好卖 方式（电话、上门等） 第一通电话：有客户看过房子的和没有看过房子的。出于礼节，要向房东反馈信息，以客户的名义，说房子整体看的还行，给房东一种信心，这是我们试谈的前提，同时以客户的名义提出房子的某一个不足或是缺陷，例如：朝向、装修等，（不要给房东反驳的机会）然后马上转移话题，以客户名义，落实你想要知道的产权信息（面积、名额、贷款等），注意：第一通电话，不要跟房东谈价格的问题，要是房东有问，就说客户还没有出价呢，然后给房东说，我给客户打个电话，沟通一下，然后再给您电话（记得留下伏笔，让房东等你电话）。 第二通电话，间隔10-15分钟，反馈客户出价，价格自己定，房东不可能一下子让价，客户也不能一下子加价，客户出价，经纪人拒绝他的出价，站在房东的立场，说没有经过房东的同意就一口拒绝了，直接就说房东这个价格不能卖的，然后一定要跟着说，感觉客户是试探性出价，一定给还能加，我再去做做工作，等我消息。 第三通电话，转移价格话题，谈付款方式，客户算了一下，需要贷多少钱，首付款有多少，铺垫一下交易的流程，贷款的流程，签合同，给定金，什么时候给首付款，然后申请贷款，批贷，放贷，要多久什么的，加强故事的真实性，然后再给您电话 第四通电话，确定付款方式，加价（价格不宜过多，1-2万