五洲国际江阴璜土项目四个要点营销应对策略精选.ppt

第一步：引入酒店，带租约推售； 引入快捷酒店或主题酒店（汉庭、锦江之星、速8、如家、宜必思、莫泰168、格林豪泰、玛奇朵等），以带租约销售形式重新包装后全面推向市场。 常州已有成功案例：新城·瑞壹酒店式公寓、九州新世界·七彩酒店、常州四季青速8酒店、港龙尚层酒店公寓。 主要合作模式：A、快捷酒店直营开店，甲方协商后保底带租约销售。 B、甲方加盟快捷酒店，所有费用自理，寻找第三方委托经营管理后带租约销售。 第二步：政府公关，争取回迁销售 由于项目历史原因，给政府回迁的部分面积一直没有确定，可成立大客户组长期、重点跟进政府相关领导争取最大面积销售。 第三步：概念包装，重推市场； 利用酒店，做概念包装，老盘新做，对1#进行重新包装、定位，以新案名、新形象推出市场，制造市场热点，并结合返租，带动销售； 3.2 价值梳理（1#办公楼） 写字楼—双城中心 关键词：中心之上，小面积带租约公寓！ 地段配套优 由品牌开发商开发，地段优势突出 低门槛、低总价 面积小、低总价 商业价值高 80万综合体之上，繁华之上 带租约销售，有保障 主题式酒店，带租约销售 80万方城市综合体之上——配套全 户型小、总价低——门槛低 带租约销售——投资有保障 主题式酒店运营——有未来 定位：常澄中心酒店式小公