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专卖店赢利思维与模式 胡 亮 2013.9 第一部分：家具经销商经营误区 1、看天吃饭、自然收割。 2、没有促销就没有销售。 3、重促销与轻推广。 4、重挖人而轻培训。 5、畏惧竞争与错误应对。 6、重销售与轻服务。 7、重产品与轻形象。 8、重看家护院与轻外出拓展。 。。。。。。 缺乏系统的生意运作思想 失败因子——成功因子 看天吃饭、自然收割 ***自然销售的表现： 店员——你好欢迎光临、随便看看、你慢走、欢迎下次光临。。。 安装——安装完毕、请付余款、再见。。。 店面——无客不开灯、10元桶装水、拖把+扫帚、衣柜变成小仓库、产品无序（瘦子配胖子）、饰品残缺不全、无品牌LOGO无新品上市无本期推荐无亮点展示。。。 老板——全天监督？每周一歌只来收钱？抢着谈客户？对客户视而不见？员工工衣不整老板风度翩翩？今天来几客今天多少钱？。。。 推广——商场又收钱？推广人员养不起、广告画面真很贵。。。 。。。。。。 打破自然销售 操作办法： 店员——全力留住顾客、总有亮点可发光、不买没关系请你提意见、自我介绍请留电话、出门前多说两句话、带上折页送到门口。。。 安装——进门先夸品味高，轻拿轻放卫生好，安装迅速要打理、试试摸摸请点评、保养知识三分钟、售后保单讲清楚、附加销售试一试、包装纸箱留不留？出门再递两张单（导购名片和宣传单页）。。。 店面——气象更新精神爽，产品特色好齐全，装上电视