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营销策划心得苏宁 篇一：苏宁易购营销策略分析 摘 要 电子商务的营销管理模式从上世纪诞生以来，越来越受到企业的重视，伴随着互联网技术的不断发展，电子商务已经发展成为了一种新兴的商业模式。它改变了人们的购物方式，也将人们的购物行为从实体店铺衍生到了网络店铺。近年来，网上购物功能作为电子商务领域的重要应用，深刻地改变了人们的购物方式与习惯。在企业的发展过程中我们发现，开发适合于企业自身情况的网络销售服务系统，对于提升企业形象，拓展销售渠道，增强企业实力都有着重要的意义。 本文首先介绍了网络营销的研究背景与研究意义；接着本文对苏宁易购及其营销发展进行了概述；然后本文对苏宁易购内外部环境分析进行了一些分析；最后，本文提出苏宁易购的营销策略。 关键词：苏宁易购 电子商务 网络营销 营销策略 目 录 摘 要 ................................................... I 一、 导论 ............................................... 1 （一）研究背景 ........................................ 1 （二）研究目的与意义 .................................. 1 （三）研究方法 ........................................ 3 二、苏宁易购及其营销发展概述 ............................. 3 （一）苏宁易购概况 .................................... 3 （二）苏宁易购营销发展历程 ............................ 4 三、苏宁易购营销发展内外部环境分析 ....................... 4 （一）苏宁易购内部环境分析 ............................ 5 （二）苏宁易购外部环境分析 ............................ 5 四、苏宁易购市场营销策略研究 ............................. 6 （一）产品策略 ........................................ 6 （二）价格策略 ........................................ 8 （三）渠道策略 ........................................ 8 （三）促销策略 ........................................ 9 五、苏宁易购营销策略的实施与保障 ......................... 9 （一）销售理念的转变 .................................. 9 （二）营销组织体系的变革 ............................. 10 （三）营销队伍的建设 ................................. 10 总结 ................................................. 11 参考文献 ................................................ 12 致 谢 .................................................. 14 一、 导论 （一）研究背景 互联网自出现以来，在中国得到迅猛发展和普及，不仅仅改变了大家生活习惯也对商业领域带来极大冲击。互联网时代的到来改变了人们搜索信息，购买商品(来自:WWw.xlT 小龙文 档网:营销策划心得苏宁)的方式，也改变了企业传统的 营销方式。据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新统计数据表明，截至 2012 年 12月中国网民的数量已经超过了 5.6 亿，互联网普及率已经达到 42.1%。DCCI 互联网数据中心发布 2012 年中国网络营销市场规模超过 400 亿元，并且这个数字还在不断地增长，到 2016 年中国网络营销市场规模预测将达到 27000 亿元，超过美国跃居世界第一。这 5.6 亿的网民就形成了一个巨大的潜在市场，也成为了兵家必争之地，网络营销俨然成为了现代企业营销的方向，并将逐渐占越来越大的比重。[1]淘宝网8月20日发布的《2014年度上半年网购市场发展报告》显示:2012年交易额为6100.8亿元,占中国网购市场80%的份额。2013年11月11日,淘宝网单日交易额1