产品报价技巧精选.pptx

产品报价技巧 ——市场人事部 引言一、“薄利多销”是错误的观念。因为顾客根本不知道你产品的成本。你卖多便宜顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认。尤其是你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的，绝对不会相信你。这叫：气死人。二、在商场上有两个傻瓜。 一个叫定价过低，一个叫降价自杀。1、无数人都是以价格确定商品价值的。如果你定价过低，就是自信过低，是对自己的品质不认可的表现。2、降价会让顾客失去对你公司信心，认为不行了才会降价。如果真的卖不动，把旧产品换个商标，推出新产品降价。顾客追高不追低，不要让老产品降价。课程大纲第一：高开低走报价法：第二：目标客户报价法：第三：差异化报价法：第四：小数点报价法：第五：价值报价法：总结第一：高开低走报价法：(1)如果一开始定低价，以后就很难涨了。建议高报价，但推广期打折优惠，让顾客觉得占便宜，以后涨价顾客也可以接受。记住：“顾客不是买便宜，顾客是占便宜”。(2)报价是利润最大的杠杆。真正性得报价的企业家是真正优秀的企业家。例：报价10元-成本8元=利润2元。报价11元-成本8元=利润3元。此公式可见：报价只涨了10%，但利润增加了50%.任何一个企业成本基本都是固定的。涨价涨一点点，后面杠杆的力量是非常巨大的。。(3)有道德的企业家想把最便宜的东西卖给顾客，你一定会先倒闭的。因为，你一请不起好的人才;二建立不起好的服务;三你没钱搞研发。“薄利的企业没有