房地产销售常见问题及处理题库.ppt

46、粗装修好？ 成本低，避免二次装修带来不必要的浪费，可根据自己情况进行装修，使之适合自己品味，自己住的最佳选择。 47、精装修好？ 主要用于豪宅，方便，住户少花心思，用于投资出租，则买精装，省事。 48、部分装修好？ 中档楼盘采用，该高档的地方高档，该简单的地方简单。 49、按揭又有哪些好处？ 按揭可以让你早日圆上住房梦 时间就是金钱 在合适的电动机买到房子 利用银行的钱作投资 50、选择不带商业网点的住房有哪些好处 干净、整洁，有利于物业管理 免去下属商场带来的嘈杂的生活环境 第三部分 销售管理常见问题及处理 1．当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎么办？ 尽力沟通，可适当放弃部分次要要求，保证重要销售建议达成一致。如确实无法取得最基本的共识，可采用两个途径解决：1）严格依照开发商要求执行，以不良事实性后果给开发商施压，使开发商自动妥协。2）取得公司高层帮助，在高层以上争取协调。 2．当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办？ 首先分析抗性与困难，通过自己的专业能力和集思广益，设计几套解决的方案，并由自己在实际操作中实际演示，取得良好效果以增强其他销售人员信心。 3．当案场人员取得良好销售业绩，暴露出自满骄傲情绪时，怎么办？ 1）正向引导，通过单独的沟通，对该人员的能力结构进行分析，让销售员明白仍有很多欠缺，需进一步提高