《第十章渠道策略.pptVIP

市场营销学 第十章 渠道策略 第十章 渠道策略 第一节 分销渠道的职能与类型 第二节 分销渠道策略 第三节 批发商与零售商 第四节 物流策略 学习目标 理解分销渠道的职能与类型。 掌握分销渠道的设计与管理。 理解批发与零售的区别以及各类批发商与零售商的差别。 了解物流策略。 渠道长短选择的影响因素 窜货原因 产生窜货的原因主要有： 某些地区市场供应饱和； 广告拉力过大而渠道建设没有跟上； 企业在资金、人力等方面的不足， 造成不同区域之间渠道发展的不平衡； 企业给予渠道的优惠政策各不相同； 运输成本不同而引起窜货。 关于传销的一点说明 我国零售业态的类型 （一）直复市场营销 直复市场营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易，而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销系统。 直复市场营销主要有以下几种形式： （1）邮购目录； （6）电子销售； （2）直接邮购； （7）顾客订货机销售。 （3）电话市场营销； （4）电视市场营销； （5）其他媒体市场营销； （二）直接销售 直接销售主要有挨门挨户推销、逐个办公室推销和举办家庭销售会等形式。 （三）自动售货 使用硬币控制的机器自动售货是第二次世界大战后出现的一个主要的发展领域。 （四）购物服务公司 购物服务公司是不设店堂的零售商，专为某些特定顾客，通常是为大型组织的雇员提供服务。 三、物流的规划与管理