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恒大冰泉转正申请 篇一：恒大冰泉：激活还是搅局？ 龙源期刊网 .cn 恒大冰泉：激活还是搅局？ 作者：蒋军 来源：《销售与市场·评论版》2014年第01期 亚冠决赛之夜，恒大冰泉的广告横空出世：不厌其烦、不停重复，让人颇为诧异。据亚足联官网报道，有接近1.2亿观众收看了亚冠决赛的现场直播。确实，这个冠军的获得，让恒大冰泉一夜之间获得了很高的知名度，从品牌、产品传播的角度而言，也是值得的，或者说是超值的。 恒大进军饮用水行业，剑指高端，如此大的行业跨度，不得不让人心生疑虑。从消费者的心智来说，恒大是一个地产品牌，虽然说算不上“高端、大气、上档次”，但也是中国房地产的百强企业，消费者很难将其联系到水制品，品牌认知上将是最大的瓶颈。但恒大独立运作冰泉项目，结合行业特性、价格定位和恒大资源也不是没有胜算。 雷声大，雨点小的高端水 资料显示，2012年，中国高端水市场占有率12.2%，高端水行业市场增长率42.6%，昆仑山矿泉水在高端水市场的占有率为41%。数据很好看，但市场容量、购买者的消费心理却不是那么令人兴奋。其实，高端水市场一直是雷声大雨点小，昆仑山的体育营销、大众传播；5100冰川水与中铁动车的合作，免费赠送等，都感觉不到实实在在的销售力量。 中国高端水市场的运作，陷入依云的“类奢侈品”的误区之中，不但是宣传、推广上，定价也靠上高端奢侈。以小瓶装330ml～350ml为例，终端零售价每支依云11元左右、昆仑山4.8元左右、5100冰川水8元左右，但就现阶段而言，要想在5元以上的市场求得较大占有率和销量，很难。毕竟，依云不是短期学得了的。 恒大冰泉终端定价3.8元左右/支，如许家印说的：高端产品，亲民价格，或许是一个机会。 恒大高调进军高端水(来自:WWw.xlT 小龙文 档网:恒大冰泉转正申请)意欲何为 进入水行业，跨度很大，恒大肯定做了多方研究和准备，如果仅仅利用炒作，如亚冠的决赛、足球明星的代言进行推广就会获得销量，显然是不现实的。但从其定价，并不死磕高端来看，跟恒大的一贯思路是吻合的：做品质，但不一定是价格最高的。这个思路延续到恒大冰泉的价格定位还是比较合适。 市场上终端价5～8元或以上的小支装水，因为消费者购买场所的限制，小店、批发、BC店渠道基本难以动销，主渠道丧失，而大卖场、专卖店、特渠要求的进店、物流、服务等都很高，而销售人群狭窄，难以上量。 篇二：转正申请及恒大工作总结 转正申请及恒大工作总结 特渠部:陈培锋 尊敬的恒大销售物流集团深圳分公司领导： 进入恒大销售物流集团深圳分公司特渠部已经有将近五个月的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在今年的下半年取得了不小的进步：成功由一名应届毕业生向职场精英转变并在自己所处的岗位上取得小成绩。 作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是恒大集团宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。 在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为恒大集团做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。 经过这五个月的时间，我已从整体上把握特渠部的运作流程。可以自己独自处理问题。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。 本人在工作过程中，现将有关半年度个人工作情况作如下总结： 一、半年度工作情况： 1、熟悉了解公司各项规章制度 我在2014年6月初进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。 2、熟悉特渠性质及业务内容 作为销售人员，特别是快消行业的业务代表，熟悉和了解客户及经分销商对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我常沟通联系自己所在区域的分销商，拜访区域内的重要客户，已初步建立起良好的客情。 二、存在的不足以及改进措施 1、缺乏沟通，不能充分利用资源 在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行