201607六安恒生南山郡上半年项目总结2016年下半年营销计划68页预案.ppt

成交均价 竞品市场 2016年上半年 2015年（全年） 排名 项目名称 均价（元/㎡） 均价（元/㎡） 1 安兴正和城 4156 3738 2 和谐名城 4053 3785 3 万鼎银河湾 3675 3453 4 长安城 5125 4971 5 中辰一品 4335 4233 6 恒生南山郡 3377 3706 7 万鼎世纪城 3412 2945 8 和顺沁园春 5123 4872 9 万融领秀城 4983 4926 10 高速龙湖天地 4165 3894 备注：数据截止至2016年6月21日。 1、从上表可以看出，政务区市场及南山片区市场2016年上半年销量有60%的楼盘超过了去年全年的销售量； 2、受政策环境影响，六安政务区及南山片区明显回暖； 竞品小结 竞品市场 1、销量方面：受整体房产市场影响，政务区及南山新区市场销售回暖迹象明显；销量2015年整年度政务区各家楼盘平均每月基本上保持在10-15套左右，个别楼盘做特价房，销售略高；2016年政务区市场各家楼盘销量上涨，平均各家楼盘每月销售基本上保持在40套左右；南山新区各家楼盘较2015年销量也有明显上涨。 2、价格方面：政务区市场较2015年价格略有上涨，涨幅在200元/㎡左右，从2015年-至今政务区市场价格没有做较大调整，分为两个梯队第一梯队：和顺沁园春、万融领秀城、长安城、高速龙湖天地等保持在5200-5300元/㎡，第二梯队：和谐名城、安兴正和城、中辰一品等保持在4000-4100元/㎡左右；南山片区价格基本上保持在3300-3500元/㎡，南山片区较2015年价格上浮300-500元/㎡. 3、推货方面：南山片区万鼎世纪城及万鼎银河湾下阶段将会有新货源推出，万鼎世纪城10#楼加推54套房源，面积段为100-120㎡，预计价格在3500元/㎡；万鼎银河湾项目2#、3#（位置：银河湾南面正对南湖公园）、7#楼已经预约，合计200套房源入市，面积为98-114㎡，预计价格在3800-3900元/㎡。 报告框架 项目回顾 营销目标 市场回顾 营销目标 任务分解 政策回顾 土地市场 住宅市场 竞品市场 年度任务 货量统计 客户分析 推广回顾 推货 策略建议 营销 策略与执行 营销总控图 阶段工作重点 推广策略 新货策略 尾货策略 营销事件 客户拓展 报告框架 项目回顾 营销目标 市场回顾 营销目标 任务分解 政策回顾 土地市场 住宅市场 竞品市场 年度任务 货量统计 客户分析 推广回顾 推货 策略建议 营销 策略与执行 营销总控图 阶段工作重点 推广策略 新货策略 尾货策略 营销事件 客户拓展 货量统计 项目回顾 住宅销售统计汇总表 楼栋号 总套数 已售套数 未售套数 总面积（㎡） 已售面积（㎡） 未售面积（㎡） 1# 96 65 31 9240.00 6367.6 2872.4 2# 24 23 1 2374.80 2275.85 98.95 3# 36 34 2 3562.20 3463.25 98.95 5# 36 34 2 3562.20 3463.25 98.95 6# 92 45 47 8932.28 4460.18 4472.1 8# 36 36 0 3562.20 3562.2 0 9# 24 23 1 2982.48 2858.21 124.27 10# 24 24 0 2982.48 2982.48 0 11# 93 84 10 9019.00 8033.9 985.1 13# 24 23 1 2982.48 2858.21 124.27 15# 24 24 0 2982.48 2982.48 0 16# 36 35 1 3562.20 3463.25 98.95 17# 36 30 6 3562.20 2968.5 593.7 18# 108 76 32 10460.00 7375.13 3084.87 20# 36 0 36 3562.20 0 3562.2 47# 14 10 4 2305.10 1057.57 1247.54 48# 68 13 55 8824.20 1271.48 7552.69 汇总 807 579 229 84458.5 59443.54 25014.94 备注：数据截止至2016年6月21日。 货量分析 项目回顾 高层房源： 1、目前高层在售房源为1#、11#、6#、18#楼四栋。 总计套数：389套，总面积为：37651.28㎡； 已售套数：269套，已售面积为：26236.81㎡； 未售套数：120套，未售面积为：11414.47㎡。 其中：90平米房源为78套，104平米房源为42套。 多层房源： 1、目前多层房源为2#、3#、5#、8# 、9#、10#、13# 、15#、1