制定营销计划书的十用大步骤.docxVIP

制定营销计划书的十大步骤第一步骤 阐述企业的目的计划书开头用一句话来概括企业的目的。第二步骤 确定企业的市场状况用一段或一页的篇幅，确定在未来的市场营销期内，企业即将面临的市场变化、问题和机遇。可以考虑从下列因素的角度对市场状况进行分析：客户：他们正在经历的变化会影响他们的购买决定吗？竞争形势：有与你竞争抢夺客户的新企业出现吗？竞争对手采取的新行动会对企业造成更大的威胁吗？市场环境：你是否预测到会对企业产生影响的经济变化？物理环境的变化又会有什么影响？如果企业对天气的依赖性比较大，天气预报的情况是否对你有利？在环境和形势分析里都要分别对这些因素一一进行分析。第三步骤 设定企业的目标和指标营销计划详细地介绍了以实现企业目标和指标为目的的实施项目，所以这个计划必须先叙述企业的目标和指标。目标就是定义你希望通过营销计划实现的东西，例如，“销售额增加5%，达到300000元。”而指标就是定义实现目标的方法，例如，“以新产品来增加销售额。”第四步骤 确定企业的市场确定了目标消费者之后，就可以：选择能够吸引未来客户的营销策略。制定明智的与未来客户接触的媒体决策。设计吸引未来客户独特兴趣和情绪的广告信息。第五步骤 确定企业的市场地位、企业品牌和企业的创意战略企业营销计划应该阐述公司的市场地位、品牌声明，以及遵循的创意战略，所以营销计划开展的一切营销活动都要体现一个统一的企业形象。下面列出的这三个