《3G营销技巧.pptVIP

公众用户的3G销售技巧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 导读 * 作为一名电信销售人员，使用针对不同用户的3G销售技巧，往往在销售过程中能起到事半功倍的效果。 3G营销到底卖什么？ 3G营销卖的是3G智能终端、套餐、流量以及服务。 为什么有时候我们给客户介绍了半天，客户却不为所动？ 客户需求是不一样的，只有了解了客户，洞察客户需求。针对不同的客户，采用不同的介绍重点和方法，让客户对我们的产品感兴趣。 是不是客户对我们的产品感兴趣了，就会购买我们的产品？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 彩蛋 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内容目录 * 1、商务精英类客户 2、时尚白领类客户 3、年轻群体类客户 4、大众百姓类客户 客户分类 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户分类 * 年轻群体（14－24岁） 大众百姓 时尚白领（25－35岁） 商务精英（30－55岁） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内容目录 * 1、商务精英类客户 2、时尚白领类客户 3、年轻群体类客户 4、大众百姓类客户 客户分类 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么样的客户属于商务精英类客户 * 显性特征 隐性特征 语言直接表达 年龄 服装 配饰 发型 随行同伴 给我推荐几款大屏幕的手机？ 有没有无线宽带？ 30-55岁 多为西装、衬衣、套装、商务休闲衫、polo衫等服装； 全身穿着干净整洁；皮鞋显得比较干净 服装颜色较保守； 男：公文包、手表，手机黑色、金黄色、大屏幕较多 手表品牌——劳力士、帝陀 女：简约高档手包、挎包、丝巾（围巾）、胸针、手表、 偶见简约耳环装饰，佩带黄