《EMBA电商课程2天张有为中华讲师网.pptVIP

在网上，很无奈，消费者的属性我们看不到 1）男女老少（性别、年龄） 2）身份地位（收入、阶层） 3）性格特征（感性、理智） 4）文化背景（学历、地域） 5）来店用意（消费、逛街） 家居企业换个思路做网上生意 一、把企业全景式的搬到官网上，在网上做企业； 二、家居行业的网上生意：要么差异化，要么品牌化 三、网络整合营销： 市场策略：定位中高端 + 产品差异化（卖点） 网络品牌塑造：客户关怀 + 客户见证 （4-6）种网络推广方法：SEO+B2B+博客+社区+视频+微博 四、重点落在找卖点定卡位 卖点绝对不是你想像出来的 【差异化】拨开卖点的迷雾 塑造网络品牌的三大板块 改变“卖”的思维方式 卖--消费者心智里那棵飘香的桂花树 卖--消费者认为的Ta占便宜了 消费者不在乎你卖什么，只在乎Ta要什么，或你能为Ta做什么。 三个特别重要的网上生意经 1）9~15秒内抓不住客户或消费者，基本上就失去了一次到访流量的销售机会； 2）20秒讲清自己的产品或服务，客户或消费者只能记住你的一个优势特征，全球所有的大公司基本上都做一个概念； 3）人们害怕吃亏或损失，如果占便宜或获益有1.0的动力，而害怕吃亏或损失却有2.5的反向动力； 结束语：网络营销的极致法则 网络营销不是技术，是互联网营销知识点的汇聚；它是把几个简单有效的方法组合在一起，每天重复去做，并把它们玩到精通，做到极致，想不成功都难！ @有为张 * * * * * LOGO LOGO * * 慧聪--2012年中国家居行业十大评选 网上生意：差异化与品牌化二选一 【东方名家】实战网络销售 网商讲师 阿里学院AMBA 网商讲师 上海奥鹏企管咨询 总经理 张有为 2012年12月17日 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 放弃貌似科学的方法 电话随机采访20位用户 这个结果就是卖点了 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 找到卖点 卖点，不是你自己想出来，是客户和消费者告诉你的；怎么做？不要采用焦点小组的调研方式，只要给20~30个已成交的客户打电话就行了。 确立卖点 20~30个已成交的客户一定会告诉你，她或他为什么会买你的产品或服务。但共同的理由可能会有4~6个，你必须最后只保留一个，不要舍不得。 定位卖点 把保留下来的唯一卖点作为网络品牌的定位。用卖点来定位你的品牌，同时将其它3~5个点作为宣传推广的辅助优势，让专业与非专业的人都懂。 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 网络品牌的核心塑造 售前售后 视频解说 客户关怀 客户评价 视频说事 客户见证 创业或心结 企业系列故事 品牌故事 中高端定位的品牌，一定是消费者心智里的那一棵飘香的桂花树 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 C