04-1-1.谈判学-电子科大041028素材.ppt

主讲人：张 强中国国民党革命委员会成都市委常委川投长钢（股票代码：00569）独立董事兼薪酬委员会主任四川成高律师事务所高级合伙人中国国家自然科学基金项目《中外企业家商务谈判行为模式比较研究》主研 谈判之道 ? 规律与观念 Negotiation rule ? Method Idea Chengdu China October 28 2004 序言 趁你还站在城外的时候…… 一、搞谈判：我们准备好了吗？ 在东方，智者很看重历史，因为史中有太多的无须今人再出血即可获的经典之鉴。于是，在面对具体问题以前大家都原则同意，没有历史，便没有根基…… 在西方，“巴浦洛夫条件反射学说”至今还深刻地影响着许多企业家。只要经验管理学派大师德鲁克打个喷嚏，企业界立刻就会听到“嘘——”声一遍，企业家屏住呼吸安静地竖耳倾听，他们急迫地需要知道：一个企业界头疼的问题在喷嚏中是不是又有了解药…… 在中国，现在德鲁克的声音越来越小，当他的喷嚏偶尔打到文章上的时候，学术界立刻会听到“嘘——”声一大遍，我们的管理理论大师们虽然并不曾细读过《有效的管理者》，但完全可以断定，那是小孩子都会的玩意儿。您的导师可能会告诉你说，没有高深的水平，只要“核心期刊”不登载，在“上面的评委”那里过不了关，评职称是没用的…… 然而，小孩子的话是成年人