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2016-12-28 发布于北京
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考试题目 U6目标客户面临的企业规模和行业分布? U6解决客户什么问题?（3大问题） U6业务模式有哪些特点？目录 U6目标客户定位及核心价值 U6产品简介 U6创新的业务模式目录 U6目标客户定位及核心价值 U6产品简介 U6创新的业务模式低端ERP市场目标客户及特征低端ERP市场目标客户及特征（续） 5-15万ERP市场需求旺盛＆没有主流厂商的竞争客户选型特点关注核心需求的满足度，价值营销价格敏感、口碑影响大选型快速、老板参与、易“冲动”决策客户的核心价值需求财务业务一体化围绕订单的销售服务存货的控制 5句话：快速订单响应，减少库存积压，确保及时交货，降低赊销风险，完善内控体系交付容易——解决部分核心问题，实现明显改善 U6与U8的差异客户定位不同 U6：中偏小企业 U8：中偏大企业业务对象不同 U6在售前、售后都要面对老板 ? 产品、销售、交付都简单 U8在售前、售后主要面对中层 ? 产品、销售、交付全面复杂业务模式不同传统顾问式方案营销，费时费力创新的工程师营销，简练直接（快速销售、交付，低成本人员）目录 U6目标客户定位及核心价值 U6产品简介 U6创新的业务模式 U6产品模块构成 U6产品特点管好帐，精细理财--财务业务一体化管好订单，提高收入这个单有没有利润这个单要求生产什么样的产品订单现在执行到什么程度了订单的采购\发货\收款…… 管好库存，降低成本我的库里有什么我需要生产什么我需要买什么材料材料使用如何不浪费 U6产品特点管好帐，精细理财--财务业务一体化管好订单，提高收入这个单有没有利润这个单要求生产什么样的产品订单现在执行到什么程度了订单的采购\发货\收款…… 管好库存，降低成本我的库里有什么我需要生产什么我需要买什么材料材料使用如何不浪费 ▇ 合理报价　　 ▇ 预防接单风险　 ▇ 快速响应客户灵活多变的订单BOM U6产品特点管好帐，精细理财--财务业务一体化管好订单，提高收入这个单有没有利润这个单要求生产什么样的产品订单现在执行到什么程度了订单的采购\发货\收款…… 管好库存，降低成本我的库里有什么我需要生产什么我需要买什么材料材料使用如何不浪费动态库存简单生产业务-投产和采购 MRP计划生产模式-完备的计划系统目录 U6目标客户定位及核心价值 U6产品简介 U6创新的业务模式 U6创新的业务模式狠抓人力资源效率——服务型企业的运营关键 U6业务模式的3要素快速销售：3-4次签单 ? 工序化销售快速交付：15人天完成 ? 工序化实施低成本人员：工程师营销 ? 4 门关键课程考试题目 U6目标客户的企业规模和行业分布? U6解决客户什么问题?（3大问题） U6业务模式的3要素？ U6市场培训小型产品市场管理部 2008年8月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 流通制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业人员规模50-800,收入1500万－1亿私营企业、外商及港澳台投资企业为主以业务管理为核心,管理规范性较差企业规模行业分布企业类型管理特制经营类型重点是新用户以及ERP0,1的制造业老用户客户基础关注主体需求满意度、样板、服务、价格购买特征无专人，应用少，ERP认识模糊，但有欲望 IT基础 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro