《中国B2B商业模式案例网盛、焦点、环球资源.pptVIP

* * * 第 * 页 * B2B商业模式 3.1网盛科技 浙江网盛科技股份有限公司是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业，是国内最大的垂直专业网站开发商，国内专业B2B电子商务发展模式的标志性企业。 “国内互联网第一股” “A股神话” 网盛科技公司 中国化工网 中国纺织网 中国医药网 生意宝 3. 三个企业商业模式及对比分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段 1997年-2006年 白手起家，成为国内没有经历过风险投资而成功上市的企业 自给自足 第二阶段 2007年-2009年 推出“小门户+联盟”模式，推出“生意宝”、“纺织网”等强化渠道建设 成长性遭质疑，步入转型期 第三阶段 2009年 重在增加会员付费比例 等待厚积薄发 公司经历的三个阶段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价值主张 让用户获得专业的资讯与精确的商机，并能平等地将各行业网站的内容、流量等资源有效整合。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户 ※同中国大多数成功的B2B网站一样，网盛科技的目标客户也是放在了国内的中、小企业（会员企业）。 ※生意宝网站包括小、中、大三型电子商务服务：生意通、生意旺铺和国贸通。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分销渠道 营销模式：专业型电子商务平台+综合门户 销售模式：直销和电话销售等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户关系 网盛科技主要通过网下途径获取客户：在主要城市建立办事处或联络处，通过电话、上门拜访等方式与客户获得联系。 在整个交易过程中，网站在各地设立的实体客服中心起到了非常关键的作用。网盛科技分别在杭州总部、北京、济南、南京、沈阳、成都、武汉、郑州、上海、韩国首尔等地建立了自己的办事处。由此可以看出网盛科技应该拥有一部完善的CRM系统以发展和维系自己的企业客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心竞争力（1） 网盛科技的核心能力在于其专注单一的垂直市场，如创业初期的中国化工网。公司管理团队对这是行业的高度熟悉，有利于网站的发展及将这一模式迅速复制到其他行业。 而这样的能力在竞争力上便表现在能为行业客户提供更方便的服务，这是别人无法模仿的竞争优势。而企业的专注程度又进一步加大了这一优势。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 随着电子商务市场竞争的日趋激烈，公司所推崇的差异化服务占得市场先机。公司坚持“小门户+联盟”策略，与同类B2B综合门户形成区别。采用联盟的方式细分行业信息，会员则由各个联盟网站提供，各个联盟网站具有专业优势。 好处：a.合作方式比自建网站发展快得多。 b.专业针对性强，对客户更具有吸引力。 核心竞争力（2） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 A