国内心脑血管药品市场竞争环境分读析(一)、(二).doc

国内心脑血管药品市场竞争环境分析（一、二） ? 国内心脑血管药品市场竞争环境分析（一) ?发展契机塑造大市场 ????我国心脑血管病患者人数呈逐年上升趋势，年龄呈年轻化趋势。据统计，我国每年因心脑血管疾病造成死亡的人数约260万，平均每小时死亡300 人。 ????根据卫生部统计资料分析（相关数据略），我国心脑血管病患者中老年患者占绝对比重，城市患者多于农村，脑力劳动者多于体力劳动者。我国60 岁以上的老年人心脑血管患病率高达70％以上，预计到2005年中国60岁以上人口将超过3个亿，由于老年人是脑血管病的主要发病群体；庞大的消费群体将为我国心脑血管药物市场提供快速发展基础。 ????调查数据显示，我国心脑血管疾病药物市场 1998年、1999年、20O0年销售分别为8.49亿元。 106亿元、14亿元，2001年185亿元，1999～2001 年市场销售年均增长速度达29．6％，呈现出快速增长的势头。但我国心脑血管疾病药物的总销售额在整个医药市场仅列第3位，销售额仅次于抗感染类用药和胃肠道类用药居于第3位（世界药品销售额中心脑血管用药居第1位，第2位和第3位分别是 抗感染类用药和胃肠道类用药）。 ????从1999年北京．上海等10大城市典型医院用药比重看，1999年心血管系统用药比重前5位的城市分别是北京17．5％、杭州14．7％、哈尔滨14．3％、广州13．4％和上海12．1％，其中用药比重和增长速度均较高的城市主要有：北京（增速29％）、杭州（增速42．4％）、广州（增速28．3％）和上海（增速 39．8％），可以看出上述的城市主要分布在沿海地区。 ????根据2001年16城市入网医院用药统计，亚类产品销售金额前20位排序情况看，心脏病治疗用药达7．38亿元，居于第3位；周围血管扩张药心血管系统用药2．03亿元，居于第11位，抗血栓形成药 1．38亿元，居于第18位。钙通道阻滞剂和作用于血管紧张素系统的药物分别为2．48亿元和1．75亿元，居于第10位和第12位。 ????竞争格局定江山 ????由于心脑血管药物使用存在药物的精确选择与剂量的严格控制等原因，心脑血管药物多以处方药为主，因此目前终端医院始终是心脑血管药物的主要销售市场。但随着医疗体制改革的进一步深化，医药行开经营实施是势所必然，因此心脑血管药品销售的主渠道可能发生根本变化，心脑血管患者持处方购药比例将显著增长。 ????从心脑血管药物的主要销售市场医院用药来看，心脑血管药物主要以国产药为主，约占60％左右，合资药约占30％左右，进口药仅占6％～10％。从2000年北京、上海和广州治疗高血压用药情况看，北京治疗高血压病国产药占47％；合资药占37％，进口药占 16%；广州国产药占69%，合资药占27％，进口药占 4％；上海国产药占62％，合资药占33％，进口药占 5％。心脏病治疗用药比重情况与治疗高血压用药基本相似，但北京进口用药比重高于上海和广州。 ????几年前，中国的心脑血管疾病被说为富贵病，因为该类病人大多生活富裕，因此很多患者在治疗中对药品价格并不敏感。但随着生活水平的整体提高，患痫群体发生了显著变化，中低收入人群比例大幅上升，同时医疗保险改革推行使价格成为影响心脑血管药物销售的一个重要因素。目前国产心脑血管药品主要实行低价格策略，而外资企业和三资企业多采用品牌、服务等非价格策略来吸引患者和医生。 ????根据国家经贸委资料，2000年全国30％的城市人口消费了95％的医药用品，说明药品的主要市场仍然在城市，特别是在大城市。从城市医院用药统计情况看，2000年北京、上海等十大城市典型医院用药与1999年相比均呈上升趋势，60％的城市医院用药超过全国医药销售额的增长率，也说明医药消费的增长点是在城市医院。 ????根据全国医药经济信息网入网医院的统计数据，心血管系统前10名用药品种1999～2001年销售金额分别为4.4亿元、5.9亿元和6．7亿元，2001 年、2000年分别比上年增长32％、14％，销售金额呈现稳步增长，但心脑血管药物前10名用药品种医院市场份额基本稳定在40％左右，表明心血管系统用药医院市场的集中度没有提高。2001年城市医院心血管系统用药前5位品种是胸腺肽、单硝酸异山梨酯、氨氯地平、二磷酸果糖、尼莫地平。1999～2001年市场份额呈上升趋势的品种主要有胸腺肽（1999～ 2001年市场份额分别为4．5%．8．9％和7．6％；下同）、单硝酸异山梨酯（4.5％、4.3％和6.0%）、三七制剂（1．4％、1．9％和3．2％）、辛伐他汀（2．5％、2．2％、 3．2％）等，氨氯地平、尼莫地平等品种市场份额逐渐下降（见表1）。从类别上划分，城市医院心血管系统用药主要品种基本集中在心脏病治疗用药方面，表明心血管