《中国电信C网宣传之网吧渠道方案.ppt

政企客户事业部 Government Enterprise Customer Department 政企客户事业部 Government Enterprise Customer Department 中 国 电 信 C 网 宣 传 网 吧 渠 道 方 案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分 活动背景 第二部分 活动调研 第三部分 活动方案 第四部分 活动预算 第五部分 活动评估 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 活动背景 “天翼”是中国电信为了实现“互联网时代移动通信”，率先在三大运营商中推出的3G品牌，C网将深入应用于社会经济生活的各个方面，将构成一个“无所不在”的移动应用空间。 “天翼”计划面向中高端用户，目标是未来两年用户总数超过1亿，市场份额超过15%，增值业务收入占到35%。 本方案旨在通过对目标用户市场的深度发掘，培育有潜力用户市场，为“天翼”积累成长中的中端客户资源。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分 活动背景 第二部分 活动调研 第三部分 活动方案 第四部分 活动预算 第五部分 活动评估 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 活动调研 中国电信C网：新网号（189）、新品牌（天翼）、新形象（互联网手机），能够实现高速率、全域覆盖、使用便捷的手机互联网使用体验，并最大限度将互联网冲浪快乐体验在C网手机上重现，全方位满足用户互联网商务、娱乐、生活、信息咨询等需求。这对网络E族具有强大的“杀伤力”。 目前网吧网民总规模已经达到9918万人，网吧成为中国网民的第二大上网地点，而网吧从业人员已超过100万。网吧以其庞大的用户量和潜在购买力，已经成为一个很好的媒体广告平台，尤其是快消品和网络相关类的产品； 同时，网吧作为一个独特的渠道，对中国互联网的发展起到了非常关键的作用，赢得了网吧市场，就赢得了互联网市场，也就赢得了占中国人口1/13的受众市场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国电信 政企客户 家庭客户 个人用户 2.1“天翼”潜在客户来源分析 网吧受众群体特征 男性为主体 高中至大学学历 18-30岁之间 收入在1000-3000元 主要分布在中东部省市 主要上网行为：游戏、聊天和影音 理论来源 新顾客 CDMA老顾客 小灵通顾客升级 其他G网顾客转化而来 网吧受众群体具体分析请见附表一、二 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.2“天翼”竞争对手分析 中国移动 中国联通 客户基数大 实行与G网统一标准、业务套餐、套餐 共用渠道体系、服务资源和营销资源 2G “不换卡、不换号、不登记”升级至3G 对原C网用户的策反战略 3G号段的放号和前期的市场宣传 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. S W O T 定位优势 整合优势 固话业务和网络业务 产品优势 3G手机的普及和推广 优势 号段机会 健康导向 “听的见的绿色“,唯电信