第五章 网络目标市场.docVIP

网上目标市场营销战略 课程描述： 现代营销学之父的菲利普·科特勒博士的访问中，有记者问道：“您认为成功的营销战略包括哪些内容?”他的回答是：“只存在一种成功的战略，那就是仔细地定位目标市场，并且直接向该目标市场提供一流的产品或服务。产品或服务在一个或几个方面的独特表现必须是一流的，例如更好的质量、更多的特色、更低的价格或者物超所值。不然，企业的产品或服务就只能是对他人产品或服务的简单模仿，缺乏吸引消费者的独创的特质”。 本课知识点： 网上市场细分的含义、作用、细分原则 影响网上市场细分的因素 网上目标市场的选择问题，主要包括 网上目标市场的含义 选择网络目标市场的策略和步骤 网络市场定位的有关内容，主要包括 ① 网上市场定位的内涵 ② 网络市场定位的策略 ③ 网上市场定位的依据和思路等问题。 课时：4 讲课过程： 简述传统市场和网络市场营销的渠道策略，突出讲解网络营销渠道与传统渠道的区别和特点，以及网络营销渠道的建设。 本次课内容的讲解。 第1小节 网上目标市场营销概述 课时：2 一、网上市场的概念与特点 1、 基本概念 市场＝人口＋购买力＋购买欲望 市场分类：（按购买者特性及其购买行为的不同）分为消费者市场、生产者市场、中间商市场和政府市场。 网络顾客：在传统的市场营销理论中，顾客是指与产品购买和消费直接有关的个人或组织，如产品购买者、中间商、政府机构等。网上市场分类也和