201208_深圳_栖游记_认筹蓄客方案.docx

栖游记蓄客方案8.159.1511.1012.0810.27一、营销节点铺排营销节点VIP开放售楼处开放样板房开放开盘冻结2万认筹查征信栖游会入会储客动作储客渠道线上新增：地铁、影院、短信、（报纸）户外、网络、微博、短信线下资源整合：湾厦业主；中原客户启动、短信、邮件等方式炒作；冻结启动后针对合作公司启动团购。10.27-11.27共4周每周一场企业拓客10.7-10.21巡展企业拓客二、蓄客目标销售目标：1137套，实现年前（2月9号前）基本售罄，开盘必须销售70%。蓄户目标：以目前市场解筹率及到访转换率计算，预计销售800套，冻结量需2200个（35%转换率），到访客户需达11000批（25%转换率）。目标分解：二、储客方式第一阶段（9月15日—10月26日）共6周，诚意客户登记1、方式：加入栖游会（填写客户问卷）2、目的：以噱头吸引客户关注，初步了解客户的基本情况，锁定目标客户。3、客户目标：入会客户10000批4、客户渠道：户外、网络、微博、临时接待处接待、短信、客户拓展（商超、企业）、内部资源 栖游会入会申请流程完整填写《栖游会入会问卷》【即诚意客户调查问卷】成为栖游会会员，可获得礼品，可参与会员微博大抽奖，及营销中心开放当天大抽奖。5、栖游会会员权益：优先获知栖游记的相关信息；可优先获得被邀请参与栖游记举办的相关各种活动。享受公开选房当日总房款减5000元优惠。填写问卷即可赠送小礼品。（礼品规划：胸章）官方微博指定微博内容，@5人及5人以上，可参与会员微博每周抽奖、每月大抽奖，持续至开盘。时间奖项设置总时长奖品总量及费用预估9.15-12.08每周奖项设置11周每周15组电影票330张，9000元每周奖项设置11个月每周1台IPAD211台，40000元备注：栖游会会员为意向购房客户，转发微博可做有效客户圈内传播，能做到线上线下客户互动。营销中心开放当天，针对栖游会会员做幸运大转盘活动。奖项设置奖品数量费用预估特等奖所购房源一成首付18.4-25.5万一等奖IPHONE518000二等奖42寸液晶电视机15000三等奖电冰箱13000第二阶段 （10月27日—11月10 日）共2周 诚意客户优惠申请1、方式：查征信2、目的：了解目标客群购房意向，提前摸排客户购房资格，如发现目标客户受政策影响购房，可提前通知客户解决方式（找名额、公司购买等）。3、客户目标：到访3000批4、客户渠道：户外、网络、微博、售楼处开放接待客户、短信、地铁、影院、报纸、内部资源填写《购房资格查验单》查征信流程提供购房人身份证复印件，查询是否符合购买条件填写《栖游记公开选房优惠申请单》成为购房诚意客户，享受公开选房当天1%优惠5、诚意客户权益：优先获知栖游记的相关信息；可优先获得被邀请参与栖游记举办的相关各种活动。享受公开选房当日1%优惠。第三阶段 （11月10日—12月08 日）共4周 诚意客户升级1、方式：样板房开放当天起，冻结2万认筹2、目的：再次梳理客户，为开盘前价格释放做铺排3、客户目标：冻结2200批4、客户渠道：户外、网络、微博、售楼处开放接待客户、短信、地铁、影院、报纸、内部资源、企业客户拓展（相亲会、合作单位团购）栖游记诚意客户升级办理流程填写《购房资格查验单》。到银行处查询是否符合购房资格。（老客户直接到第二步）领取《存款冻结授权书》及相关文件到银行处办理2万资金冻结凭借冻结回执，携《购房资格查验单》带盖章处盖章，确定购房资格。享受公开选房当日2%优惠5、客户权益：优先获知栖游记的相关信息及活动，优先选房资格。公开选房当天享受98折优惠。预计折扣入栖游会5000总折扣5000元/套+6-7个点查征信1%冻结2%开盘优惠1%按揭1%一次性2%7天内签约1%三、相关文件序号物料名称制作方式数量1【栖游会入会】客户登记阶段栖游会入会申请流程展板1块2栖游会入会申请表（即入会客户问卷，与精神手册为一份）印刷5000份3【查征信】诚意客户申请诚意客户优惠申请流程展板1块《购房资格查验单》印刷5000份4栖游记公开选房优惠申请单印刷5000式5【资金冻结】诚意客户升级诚意客户升级优惠申请流程展板1块6（新客户使用）《购房资格查验单》印刷1000份7《存款冻结授权书》及相关文件银行打印5000份附件一：《栖游会入会申请表》（精神手册附件）白富美/高富帅/屌丝的水帘洞中有几个弟兄：□孤家寡人□孤家寡人（与父王母后同住）□与我的铁扇公主一起住（还没生红孩儿）□与我的铁扇公主一起住（你俩红孩儿______岁）□两代同住（两口与父母同住）□多代同堂其他_______________________________2白富美/高富帅/屌丝的是否有自己的洞穴？有几个？：□没□1个□2个□3个及以上3白富美/高富帅/屌丝的你到底是靠什么为生的？（打