《健力宝的成功与失败.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 扩张混乱：从单一化向多元化发张，失去了自己独特的魅力，甚至失去了已经建立的品类优势 　　像许多集团公司一样，健力宝也热衷于走多元化之路。但由于管理的不力和科技跟不上，健力宝的多元化扩张一直是混乱不堪的。 健力宝曾花费160多万元科研经费投资“中式快餐”，但最终半途而废；投资“乐臣可乐”，并没有达到重振河山效果；投资果汁饮料也只开花不结果……它推出的“超得能”运动饮料，许多消费者饮后反映“既有果汁味，又有碳酸饮料味，还有其他味，说不清楚，总之是‘四不像’，并不好喝”从果汁饮料到维C系列，一连换了10多个品种，似乎表明“健力宝品种齐全，总有适合你的。”孰不知僧多粥少，这些“四不像”的产品总给人一种半成品的感觉，更不用说走向市场终端！ 太过于多元化，忽视了自己要有的品类，更不用说去宣传自己的品牌！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 其它饮料的明确定位比较： 就饮料而言，鲜橙多占据的是“果汁饮料”定位，汇源是“１００％果汁”，椰树是“椰汁”，爆果汽指向“加汽果汁”，牵手指向“果蔬汁”，还有其他品牌可以是苹果汁、葡萄汁、野果汁……农夫山泉别出心裁，亮出了混合果汁饮料。?? 回过头来看看酷?儿：和鲜橙多一样，酷儿抢走的也是可乐等饮料的市场，所不同的是这一切发生在儿童目标群领域。 在酷儿之前，小孩们喝汽水、奶饮料，现在他们庞爱酷儿。可口可乐公司为何能如此迅速地建立起这么个强势品牌？酷儿最大的成功，在于它定位为儿童果汁饮料，并展开了无可挑剔的整合营销。 在产品上，酷儿作为果汁饮料完全摆脱了碳酸饮料对儿童的负作用影响，而且增加了维生素C和钙，完全针对小孩子而设计。酷儿的瓶装以３５０ml?为主，包装及容量也更适合小孩。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我知道，在这市场化的今天，不管是任何产品，任何饮料，它都不可能永远称霸场！ 那么，研究一个产品的发展和失败的原因，并且从中找出拯救的措施或者从中吸取教训，避免自己公司出现此类情况就成为现在经营者必须考虑的问题！而健力宝的产生，发展， 和失败就经历了这样的一个过程！所以，我选择了健力宝作为研究对象！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首先让我来回顾一下健力宝的历史：1984年：健力宝诞生，随中国体育代表团首次出征奥运会，一鸣惊人，被誉为“中国魔水”； 　　1985年：荣获全国最佳运动饮料、并成为人民大会堂国宴饮料 ； 　　1988年：获国家级科技进步二等奖（饮料业首获此奖）； 　　1990年：北京亚运会中国队专用饮料； 　　1991年：在美国成立分公司，购入帝国大厦一层楼； 　　1984-1996年：连续四届成为奥运会中国体育代表团首选饮料； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　 1993年：中国常驻联合国外事接待饮料； 　　1994年：亚运会中国队首选饮料； 　　1995年：中国饮料酿酒业销售首位； 　　1996年：