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创业板专题培训 主讲:何思杨 一个让人深受启发的营销故事-----相当经典 一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” ??一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。 是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” 老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’ 现在的营销正在向着精细化方向发展，企业将更多关注顾客需求而不是市场占有率，重视保持顾客忠诚度，挖掘顾客的终生价值。开发一个新顾客的成本远远大于维持一个已有的顾客。充分了解客户的潜在客户需求.了解客户的需求还要明白公司的产品的特征,只有这样才能满足客户的需求,所后面我们将进入产品的培训,今天是关于创业板的培训,接着进行基金的培训. 创业板的定位 创业板市场要围绕提高自主创新能力，突出三个重点：一是重点服务于加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级；二是重点服务于统筹城乡与区域协调发展，推进经济质量的整体提高；三是重点服务于加强能源资源节约和生态环境保护，增强持续发 根据市场化改革原则，充分借鉴境外创业板市场成熟经验，结合我国中小企业板建设成功经验，在企业准入、发行审核、市场监管、交易运行和退市制度等方面合理安排制度创新。创业板市场在制度设计上要合理确定创业板市场的准入门槛，突出对高成长性创业企业的吸引力，要适应创业企业特点，上市公司要体现成长性、创新性和行业的多样性。 什么是创业板 创业板是地位次于主板市场的二板证券市场，以 美国NASDAQ市场为代表，在中国特指深圳创业板。在上市门槛、监管制度、信息披露、交易者条件、投资风险等方面和主板市场有较大区别。其目的主要是扶持中小企业尤其是高成长性企业，为风险投资和创投企业建立正常的退出机制，为自主创新国家战略提供融资平台，为多层次的资本市场体系建设添砖加瓦。 创业板设立目的 1）为高科技企业提供融资渠道； （2）通过市场机制，有效评价创业资产价值，促进知识与资本的结合，推动知识经济的发展； （3）为风险投资基金提供“出口”，分散风险投资的风险，促进高科技投资的良性循环，提高高科技投资资源的流动和使用效率； （4）增加创新企业股份的流动性，便于企业实施股权激励计划等，鼓励员工参与企业价值创造； （5）促进企业规范运作，建立现代企业制度。 创业板市场的三大投资风险 、 信息不对称的风险　　二板市场的上市公司以中小高科技、高成长型企业为主，特别是中小高科技企业，其业务通常处于初创阶段，而且有的企业属于新兴行业，这些信息投资者很难充分掌握，更难把握企业未来发展的前景。在不了解上市公司的情况下就盲目投资，则会面临较大的风险。2、 技术分析指标失灵的风险　　在传统经济领域，投资者可以借助现成的各种技术手段来预测股票的走势，但是，二板市场上的高成长型公司，可能会走出在主板市场难以想象的大行情或交投超级清淡，传统的技术分析指标对此可能出现钝化与失灵等现象，投资者依此操作可能产生误判。 3、 市场过度投机风险　　由于二板市场上市公司股本规模普遍偏小，流通股份就更小，因此，股价极易被人为操纵；二板市场上市公司的股份在一定时期后可以全流通，这种股本结构及股份性质为二级市场并购行为的发生创造了先天的优越条件，从而引起股价的大幅波动；在二板市场运行初期，上市公司数量较少，市场资金供给又十分充裕，二板市场极有可能整体出现过度投机的现象。 创业板上市条件 创业板上市公司的特点 创业板上市的规定 《创业板市场投资者适当性管理暂行规定》 与主板市场相比,创业板市场发行上市的标准相对较低,企业普遍具有规模较小、经营业绩不够稳定的特点,在退市制