《外贸参展全攻略.pptVIP

展中专业的发问技巧 开放式问题 发问避免回答YES/NO 您最在意展会那些方面？ 您最希望在展会见到谁？您的客户群体？ 有没有参加过同类的展会？您为什么觉得不好？ 在展会第二天问 What do you think about the trade show? Did you find everything you need exactly? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.总结和复述 当你了解到对方的背景和需求，并介绍的项目各方面情况后 最好是能对沟通的关键要点做一个总结 这样更容易强化对对方观点和需求的理解? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6.记录和评估 详细记录每个到访客户情况及要求 你需要填写一个客户沟通情况的记录表 不要凭事后记忆 特别提示 建立有兴趣但不愿等候的参观者登记簿 记录要争取尽可能准确，并适时统计 记录用表格， 书写要清晰分明 Evaluati