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定价策略案例分析 【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】￥8750/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等） 【报名电话】 闫老师 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 课程收益 Course earnings Participants 负责设计、评估和制定价格战略的管理阶层 负责公司整体获利目标达成的管理阶层 负责产品开发、市场营销的中高层经理 限额15名 课程大纲curriculum introduction 定价的重要性 一般定价方法的盲点 定价注意事项 定价科学的起源 B2C定价战略 基本方法介绍 价格最适化战略 计算方法简介 实例研究 价格管理(总裁必修) 市场实际价格的多变性 影响价格的参数 价格分析树形图 树形图衍生之价格管理 计算方法简介 实例研究 实际问题解析 I . 初始价格设定 市场尚未有类似产品 市场已有类似产品 初始价格战略 .价格设定方法简介 实例研究 实际问题解析 II 价格调整 销售量增加的应对 销售量减少的应对 何时更改价格 如何更改价格 实例研究 实际问题解析 III 促销 单一产品促销 多样产品组合促销 实例研究 实际问题解析 IV B2C价格分析 消费者心理 竞争者压力 价格 vs 有效日期、库存、 服务质量等 销售报告分析 实例研究 总结 讲师介绍 Teacher Introduction 王老师 【教育背景】 台湾大学 物理系毕 美国加州大学 电机硕士 美国加州大学 统计博士 【工作经历】 Founder and CEO of Reality Modeling Inc Former Chief Scientist of Vernier Networks Former Architect of Autonomic Networks 曾为GE,Honeywell ,GAP/Old Navy商品定价咨询和规划建立定价系统.为GE咨询期间，每星期检讨商品定价的成效，累积达上万笔，经验丰富 【专利拥有】 Pricing algorithms Stock options evaluation for FASB123 Intrusion detection and behavior identification in network traffic Click fraud detection Data mining algorithms for large data sets Up x-sale algorithms for automatic voice ordering system Optical communications 【客户群】 GE , GAP , Honeywell , Symantec , HP , Wells Fargo Bank , Pizza Hut , Intel , Mckesson ,Merrill Lynch , WestLB Bank, ATT, 20+ Hospitals 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他