《四大渠道培训讲稿.pptVIP

目 录： 团 购 烟 酒 店 酒 店 商 超 四方联动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 随着酒水自带率不断提高，酒店竞争门槛越来越高，酒店的利润率及销量已经下滑。但，80%以上的中高端白酒仍然在酒店消费，酒店的形象展示、消费引导作用不容忽视。 酒店的作用：形象展示、品质体现、价格提升、消费引导。 酒店运作1、酒店的重要性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “二·八”法则 从所有A类酒店中排出20%的核心店，集中人力、财力，全力运作核心店，采取大包、买断等方式，不让竞争对手有丝毫机会。 数量 质量 核心 酒店运作2、酒店排摸 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.2 核心店分述 上促销员：大包店必须上促销员，而且具有排他性，既能增加销量，又能为市场决策提供第一手信息。 客情维护：针对大堂经理、点菜员、服务员、领导接送人员等的客情需要经常维护，增近感情。 常年活动：核心店促销活动要不间断进行，紧紧抓住酒店常客的心。 把控销量：每天对核心店的销量进行分析，及时发现问题、解决问题，维护整个酒店大盘的稳定。 酒店运作3、核心酒店运作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.1 核心店图解 核心酒店： 单点突破； 连点成线； 连线成面。 酒店运作3、核心酒店运作 核心酒店 客情维护 常年活动 上促销员 把控销量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 序言：渠道操作方法 围绕“5382”：团购为主导、单位为王、烟酒店为载体。 方 法：战略、战术有效结合。 四方联动：四个渠道所面对的都是我们的目标消费群，渠道操作的根本目的是把握住目标群体的消费动向、消费心理、消费水准。 下面将详细讲解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录： 团 购 烟 酒 店 酒 店 商 超 四方联动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 今年，在烟酒店、团购重要性日益显现，渠道即将发生巨大变革的前提下，公司与时俱进，提出了“5382”营销工程。 “5382”是在经济泡沫不断膨胀，白酒行业不断扩容，消费档次不断提升、消费方式不断转型的前提下提出的。既然白酒行业发展前景越来越广阔、机遇不断显现、行业竞争不断更加激烈，那么我们就必须时刻把握市场的发展动向，寻找、发现一切可能的机遇与威胁。 因此，围绕市场的发展方向与动态，公司确立了以团购为主导的操作方式。 团购运作1、团购重要性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profi