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第三章 市场细分与目标市场定位 通过该内容的学习，使学生了解市场细分的重要性、市场细分的程序、选择目标市场策略应考虑的因素； 理解市场细分的条件； 掌握市场细分的涵义、依据、作用、市场细分的标准、方法、目标市场定位和涵义和策略目标市场选择的涵义、选择目标市场的条件和策略。 一、市场细分概述 1.含义、依据和作用 2.标准与方法 二、目标市场选择 三、目标市场定位 案例导引 — 左撇子工具公司 商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象: (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。 于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。 这德国人是怎样细分市场的？ 该公司的目标市场策略是什么? 该公司怎样进行市场定位的？ 第一节 市场细分 市场细分的含义 消费者市场细分的依据 市场细分的作用 一、市场细分的涵义 对需求不同的消费者进行分类，不是对产品分类。 一个消费者群就是一个细分市场（子市场） 二、市场细分的依据 同质市场：消费者对某一产品的要求基本 相同或极为相似。如火柴、白糖等。 异质市场：消费者对某一产品的要求不尽相同。 绝大多数的产品市场都是异质市场。 市场细分是对“异质市场”进行细分，分为若干个同质子市场。 市场细分的理论与现实依据 1.消费者异质需求的存在是细分的主要依据。 2.企业在