《国际贸易商品的价格.pptVIP

国际贸易实务讲义 第八章 国际贸易商品价格 本章重点介绍进出口商品的作价原则、作价方法以及合同价格条款的规定。通过本章的学习，掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用佣金和折扣，订好合同中的价格条款。 第一节 价格的掌握 第二节 作价方法 第三节 计价货币的选择 第四节 佣金和折扣的运用 第五节 价格条款 （三）出口创汇率（外汇增殖率） 加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。 出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本） /原料外汇成本×100% 进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。 若原料是国产品，其外汇成本可按原料出口的FOB价计算。 出口创汇率越高越有利。 某进出口公司按CIF价进口一批棉花共花外汇45000美元，经加工为印花布后出口，净外汇收入59000美元，则该笔业务的出口创汇率为： ? 59000-45000 出口创汇率=——————×100% =31.11% 45000 第二节 作价方法 一、固定价格 例：每公吨300美元CIF纽约。 如果合同中没有其他特殊约定，一般应理解为固定价格。 必须对影响商品供需的各种因素进行研究，对价格的前景作出判断。 必须对客户的资信进行了解，慎重选择订约的对象。 二、暂不固定价格 1、在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 例：“在装船月份前45天，参照国际市场价格水平，协商议定正式价格”。 “按提单日期的国际市场价格计算”。 2、只规定作价时间 例： “由双方在某年某月某日协商确定价格”。 三、暂定价格 例：“单价暂定每公吨1000英镑CIF神户，作价方法：按装船月份,月平均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。 四、部分固定价格，部分非固定价格 五、滑动价格 P=P0（A+B×M/M0+C×W/W0） 也可用物价指数作为调整价格的依据。 影响价格的各因素在合同期限内所发生的变化必须超过一定范围才予调整。 第三节 佣金、折扣的运用 一、价格的换算 已知FOB价，CFR=FOB+F CIF=FOB+F+I CIF=（FOB+F）/（1—投保加成×保费率） 已知CFR价，FOB=CFR—F CIF=CFR/1—投保加成×保费率 已知CIF价，FOB=CIF—F—I CFR=CIF—I 例题： 某出口公司按每公吨1200美元FOB大连报出某商品价格，客户要求改按CIF旧金山报价。在每公吨运费130美元，加1成投保，保费率为1%的情况下，应报多少？ 1200+130 CIF=——————=1344.8（美元） 1—1.1×1% 二、佣金（Commission） （一）佣金的含义 中间商介绍买卖或代买代卖的报酬 。 含佣价 净价 例：每公吨1000美元CIF纽约净价。 USD1000per M／T CIF New YORK Net。 （二）佣金的规定方法 1、明佣 凡在合同中明确规定的佣金。 用文字表示： 例：每公吨1000美元CIF纽约包含2％佣金。 USD1000per M／T CIF New YORK including 2％ Commission。 用佣金英文单词的第一个字母加佣金率表示： 例：每公吨1000美元CIFC2%纽约”。 USD1000per M／T CIFC 2％ New York 。 用佣金的绝对值表示： 例：“每公吨1000美元CIF纽约包括佣金20美元”。 USD1000per M／T CIF New YORK including Commission USD20。 2、暗佣 主要是为了逃税或从买卖双方抽取“双头佣”。 如果合同价格条款对含佣未作表示，通常应理解为净价。 （三）佣金的计算和支付 1、佣金的计算 公式：佣金=含佣价? 佣金率 净价=含佣价-佣金=含佣价? （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。 例题： 某公司出口油漆200桶，对外报每桶150美元FOB青岛，对方要求改报CIFC3%洛杉矶，运费为每桶15美元，加1成投保，保费率为1%。 1、在保