《房地产促销策略.pptVIP

4.1 房地产促销概述 4.1.1 房地产促销的概念 促销是“促进销售”的简称； 指房地产企业向目标顾客传递产品信息，促使目标顾客作出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动； 是市场营销组合的四个要素之一。 4.1 房地产促销概述 市场营销组合 指企业通过市场细分，在选定目标市场以后，综合考虑环境、能力、竞争状况等因素，将企业自身可以控制的产品、定价、渠道、促销等要素进行最佳搭配，使它们之间相互协调，综合作用，以实现企业的市场营销目标。 Product、Price、Place、Promotion 4.1 房地产促销概述 四项基本策略及其内部变量 4.1 房地产促销概述 4.1.2 房地产促销的分类 人员推销 房地产广告 公关宣传 销售促进 4.1.2 房地产促销的分类 1. 人员推销 指房地产销售人员，面对面地向一个或多个目标顾客，介绍、推广和宣传产品，进行洽谈，达成交易的促销方式。 4.1.2 房地产促销的分类 2. 房地产广告 指房地产企业按照一定的预算，支付一定的费用，通过一定的媒体将商品信息传送给广大目标