平实时作业 2.docVIP

平时作业 2 ? 一、填空题 ??? 1．国际商业谈判的用语系复合用语，? 是由???????? 、?????? 、?????? 和?????? 汇集而成。 ??? 2．用语的针对性主要表现在以下四个方面：?????? 、????? 、??????? 和?????? 。 ??? 3．谈判中的外交用语具有：????? 、????? 及?????? 的特征。 ??? 4．文学用语在谈判中突出体现了?????? 、????? 、???????? ——的特点。 ??? 5．送客谈判时，多以??????? 用语为主，辅之以 ??????用语。 ? 二、问答题：?? ??? 1．在谈判双方初次会晤时，一般用什么语言效果较好? ??? 2．谈判陷于僵局后，? 当你又不想马上让步时，? 以什么用语进行谈判为宜? ??? 3．商业谈判的各种用语谁为基础用语? ??? 4．从谈判总的态度看，可以运用的策略有几种? 5．商务谈判的基本特征？ ? 三、选择题： ??? 1．商业法律用语的特征主要体现在其(??? )。 ??? A．严谨性、数量性与准确性。 ??? B．通用性、刻板性与严谨性o ??? C．法律性、商业性和通用性。 ??? 2．军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语(??? )的特征。 ??? A．威武、雄壮和坚定。?? ??? B．干脆、坚定与自信。 C．威严、不屈与进取。??????? 3．商业谈判中的话题类型有(??? )。 ??? A．寒暄、合同和附件。 ??? B．开场、正题和分歧。 ??? C．介绍、合同条文及价格、谈判分歧。 ??? 4．? 在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为：(??? )。 ??? A．为了成交、为了比价、为了送客。 ??? B．为了压价、为了比价、为了签约 ??? C．为了送客、为了拖时、为了成交。 ??? 5．谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，? 即：(??? )。 A．谈判初期、中期和后期。??? B．谈判的准备、初期、中期和后期。 C．谈判准备、上半段与下半段。 ? 四、名词解释 1、合同文本谈判?? 2、通用（基础）条款?? 3、商务谈判决策? 4、商务谈判信息 ? 五、案例分析 日本X公司与中国Y公司就炭膜电阻的生产线改造达成了协议，并签订了合同。该合同以日元计价。当合同生效后，日元在短期的4个月中，从260日元/美元，升值到160日元/美元。而Y公司手中是美元，原来合同预算是按成交时的260日元/美元计算的，这么一来，合同往下履行就产生了支付问题。此时，X公司设备已制造，接近交货。面对近40%的价格变化，Y公司要求与X公司协商该问题怎么办，X公司表示同意。 分析题： ?????? 1.Y公司与X公司将进行的是何类谈判，起因是什么？ ?????? 2.Y公司应如何谈判？ ?????? 3.X公司应如何谈判？ ? ? ? ? ? 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去