广播电台广告营功销实战技巧.docVIP

广播电台广告营销实战技巧 我们的企业也即我们的广告主在当今媒体泛滥的时代如何高效使用好广播电台这种媒体;彭小东老师认为近年来，随着互联网、手机媒体等新媒体的快速发展，三网融合进程的不断加速，传统媒体受众正在向新媒体转移;同时，占主导地位的电视媒体正在和新媒体形成对广播的前后夹击。广播面临着前所未有的生存和竞争压力，必须提高自身核心竞争力和经营管理水平以应对这种局面。 　　提升作为电台主要经济来源的广播广告的经营水平，是广播提高自身实力的重要途径。广播广告和收听数据密切相关，国内外广播行业早已开始运用收听数据协助和指导广播广告经营。然而收听数据的应用方法多种多样，挖掘程度深浅有别，对广告经营的影响和指导作用也不尽相同。因此，应用市场规律，科学、合理、深入地挖掘收听数据，提升广告经营水平，对广播发展具有重要意义。 　　广播广告经营的两次销售 　　广播广告经营是一个二次销售的过程，广播的一次销售是电台将制作好的节目通过播出“销售”给听众，收获听众的注意力;二次销售是电台将获得的听众注意力以广告的形式销售给广告主。二次销售是在一次销售的基础上实现的，并受到一次销售的影响和制约。如果一个广播节目没有吸引力，收听指标不理想，广告主就不会购买这个节目内的广告时段。因此，电台应当以二次销售为目的，运用收听数据对一次销售进行科学地指导，取得良好的销售效果，以提升二次销售的成绩。 　　一次销售：听众