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解决方案产品开拓市场 篇一：市场开拓方案 《市场开拓方案大纲》 一、 前言 随着社会发展，居民生活、及企事业单位办公环境的需求水平提高，家装及工作环境装饰已迅速跟上追求时尚、品味的步伐，因此现在包括未来装饰用灯饰、涂料将是装修行业必需的产品类。 二、 外部因素 1. 目标市场 二级城市、三级城市，如潍坊（装饰城也分布各区域）但是单独的、理想、时尚的灯饰店及进口涂料公司数量不算多，目标针对于装饰公司、家具城、婚纱影楼需求量及维护固定客户几率相对希望较大。 2. 资金回笼较慢，固定客户货款将积压，现款客户客流量较小，工程款回款慢，需及时催款，需有一定的周转资金，若仅作中间商，则无需考虑过多本条问题 三、 市场策略要义 1. 先做强再做大！先做区域市场强势品牌，立足一个点，将这一个“点”做好，成为该“点”的第一品牌，再以点带面向上下左右市场扩张。 2. 重点选取市场重点投入，重点支持做一个活一个。 3. 以稳居地点为核心（潍坊），做市场调研，围绕需求几率较大的客户群体做市场推广，将销售渠道覆盖化 4. 终端市场精确营销：以消费者为导向，以经销商为核心，以业务员为执行的终端精确推广模式。 5. 差异化定位行销：产品差异化、品牌差异化以及传播方面显差异。 四、 产品组合策略 1. 产品类别（灯饰、涂料） 2. 每个产品类别的一般策略 3. 目前每个产品的供货商情况（协议货价统计明细，需要签订协议）发货情况、方式，及服务方式，独揽区域客户覆盖面，目标成为区域代理 4. 针对竞争情况以及产品演进现状，产品开发 五、 市场分析 1. 总市场 2. 市场占有率 3. 市场潜力 六、 客户（用户）分析 1. 当前经销商客户结构 （零） 2. 当前个人客户统计（零） 3. 客户/用户心理 4. 客户对当前产品组合的评价 七、 竞争分析 1. 当前产品的竞争地位 2. 竞争产品比较 3. 竞争的营销策略 八、 价格 1.当前价格分析 2.战略性产品与同类竞争产品价格分析 九、市场调查 1.营销研究的目标和策略 2.市场调查计划 3.市场调查效果 十、广告与宣传 1.广告代理信息 2.广告费用分析 3.考虑采取的措施 4.电视、杂志、网络 十一、优势与弱点 1. 根据产品的不同，由供货商提供产品宣传册，及产品的特点、优势 2. 比较与同类产品，其具备的突出的优势 3. 问题与可能性的存在，分析 篇二：市场开拓方案 市场开拓计划 一． 市场前期准备资料： 1．产品图册/宣传资料/名片/合同/价格/公司的产品检验报告/相关工商税务资料 2．分销等级政策/专卖店/批发/代理/经销商/团购特价。 3．现有分销商/客户的经营状况及联络方式。 4．分销结构/一区一家/一区多家。 5．分销建设战略/针对渠道行业招商还是相关行业渠道及其关联行业招商。 二． 招商对象：有钱，有店，有网络，有经营思路。 三． 经销商考虑的现状： 1．产品结构是否均衡?专卖店（生活馆）产品调配是否合理？跑量产品/形象品/利润品/竞争品/品类结构/导致销量能不能上来？ 2．信息是否对称？存在独家经销，分销，分销想与厂家合作，但实力不够，市场等级，经济基础决定。独家经销，想同厂家取得更多的支持。 3．管理方面系不系统？导购员，业务员，是否有专业的培训？陈列？促销推广活动？专柜支持？赠品，物料？ 四．招商模块 1．宏观信息收集，在坐车到达目的地的过程当中，通过这个时间段当了解当地的经济状况。支柱产业，房价，普工，工资。公务员的工资。作为当地经济消费能力标准。 2．第一天对同行业进行模排，收集的信息有，店面面积，经营状况，价格，经营年限，经营品牌，有无促销活动，在那个终端做推广，有无经营我公司品牌意向。 3．第二天确定意向客户。通过第一天模排到的信息，了解本市场行业之间的利害关系，进行总结分析。那些客户符合招商标准，对我公司的类别产品及招商政策感兴趣，提出作为目标客户。 4．第三天达成目标客户，对前二天收集到的宏观信息，行业状况，进行逻列分行指出现行的不足，及缺失的地方，进行重点打击，使之对现经营的产品产生动摇，进而分析我公司产品经营的发展前景。给其愿景，强调招商时间，让其在最短的时间内签合同，打一定的保证金。 5．对不能在短期内打保证金，想经营本公司的产品的客户，记录在案，电话联录跟踪。不宜过多在本市场呆太长时间。以免求其经销，造成其高调。 篇三：设备公司海外市场开拓方案 目 录 一、 前言 二、 产品分析 三、 市场分析 四、 竞争对手分析 五、 客户分析 六、 基础工作 七、 团队建设 八、 成功案例分析 一、前言 本方案主要针对矿山行业市