库存管理从订货个会时开始.docxVIP

库存打折促销，高兴的是绝大多数的消费者，心疼的却是众商家们。不促销，库存消耗困难；促销了，既赔了本，又容易影响品牌形象。每年的6、7月份，各大家纺品牌开始陆续举办秋冬新品订货会，虽然有紫罗兰、博洋等家纺品牌订货过亿的好消息，但是此时很多家纺专卖店的门口，都清一色地贴出“季末打折”的促销宣传单，原因很简单：消化库存，新品订货。库存已成“资金链杀手”　据调查，家纺企业都会有或多或少的库存。这些库存不仅影响了加盟商的资金链，同时也增加了许多费用，无形中提高了成本。多数家纺品牌加盟商在消化库存时，通常只能采取商品打折或送礼品的形式。这种单一的处理方式，效果并不见佳，最后往往是赔了利润又损了形象。欧派家纺湖北分公司总经理包向阳认为库存产生的原因主要有几个方面：加盟商对控制库存缺乏系统的了解，订货的时候缺乏数据分析，盲目订货；销售的时候没有细分重点，盲目销售；促销的时候缺乏创新，盲目促销。这三个“盲目”是目前店铺产生库存的根本原因。从企业的角度来说，一方面有些家纺公司只是一味鼓励加盟商多订货，而不帮助他们科学合理地订货、销售和促销。库存产品过多了，就在无形中浪费了店铺资源，而库存带来的仓储空间费用、搬运费用、管理费用的增加，也会占据产品的利润；另一方面，很多的家纺企业对加盟商信用额度账期的设置越来越严谨，加盟商的资金运转状况日渐趋紧，企业为了自身发展及风险控制，宁可让出一部分利润，也尽可能要求