批发价果格策略设定说明.docVIP

在当今激烈竞争的市场经济下，科技信息大爆炸，批发企业怎样才能实现盈利并且不断的壮大、立足社会、立足市场，企业必须要有一个好的信息系统的支撑，需要信息系统提供及时准确的数据，反映市场行情，反映经济动向。从而为领导提供决策依据，另外市场经济下，各种营销手段是必不可少的，这就要求信息系统能够实现、支持各种营销手段。DRMS2001应企业的需求集合GSP认证，经过几年时间的研发，并于全国几个大的批发企业进行实际运作，经证实DRMS2001是一套非常稳定且比较实用的管理信息系统。 DRMS2001支持丰富的营销手段、灵活的价格策略，支持七种价格策略，其分别是：a.零售价法 b.成本价加点法 c国家批发价 d指定价格 e中标价 f价格套餐 g上次批发价。 各种价格的含义及适用范围如下： 零售价：指公司根据市场情况集合本公司的发展策略而制定的公司商品销售价格，此价格策略一般适用于自营店，进行内部调拨核算。 成本价加点法：是指公司在保证盈利的情况下，在加全成本底础上加一些点数对加盟店和批发客商进行调拨或批发。成本加点法一般适用于加盟店和批发客商。 国家批发价：是国家统一制定的最高销售价，所有批发企业其销售价格不能高于国家最高批发价。此价格适用于批发客商。 指定价格：有些商品为了特殊管理，其价格不能按照成本加点或不能按照其他价格策略，需要公司指定一个价格进行销售。此价格一般适用于批发客商。 中标价：随着市场竞争日趋激烈，许多医疗机构都采取招标的方法进行购进商品，招标一般选取那些服务比较好或价格比较的批发企业进行供应商品，招标并行成中标价。中标价一般适用于批发客商。 价格套餐：所谓价格套餐是指根据不同的客户群体对同一种商品而设定的一系列价格组。价格套餐一般适用于批发客户。 上次批发价：是指批发销售时，某一商品的价格是以上次给此客户销售的价格为准。一般用于批发客户。 法人会员价：对法人企业而设定的价格。 以上价格策略的设定方法： 零售价：是在商品信息中设定商品的公司统一零售价。如公司内部不同的门店其价格不同可以通过调价设定单个门店的价格。 成本加点法：对加盟店、批发客商，在机构基本信息中设定其浮动比率，如公司采用此价格策略时，在给加盟店或批发客户调拨或批发时，系统自动会在成本底础上加相应的浮动比率作为此客户的销售价。 国家批发价：是在商品基本信息中统一设定美一商品的国家批发价。 指定价格：是在商品管理---机构商品价格设定中进行设定每一机构不同商品的价格。 中标价：是在商品管理----商品特殊价格设定中进行设定批发客户每一中标商品的价格。 价格套餐：首先要在机构基本信息中设定每一批发客户的等级，然后在商品管理----商品套餐价格设定中设定每一商品针对不同的组别其套餐价格。 上次批发价：系统每次销售时会自动把每次的价格记录下来，作为下次销售的依据。 法人会员价：在商品信息中设定公司统一的商品会员价，不同的企业通过调价可以设定不同的法人会员价。 这七种价格在系统中分别以以下参数进行表示： 零售价 ---‘06’ 成本加点 ---‘05’ 国家批发价 ---‘04’ 中标指定价格 ---‘07’ 价格套餐 ---‘02‘ 上次批发价 ---‘01‘ 法人会员价 ---‘03‘ 在系统参数中通过设定不同的价格模式而代表不同的含义：如 price_mode fram_b 040501 其含义是：对批发客商批发时其商品的默认价格为：先取此商品的国家批发价，若批发价取不到则取此商品的成本加点价，若再取不到则取此商品的上此批发价。 另外为了对客商进行信用管辖，系统可以重客商的信用额度、欠款笔数、欠款天数来对批发客户的控制，从而有利于资金回笼。在机构资料维护中可以设定客商的信用额度、欠款笔数及天数。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖