浅谈奥马冰箱的营销策略解答.doc

市场营销专业毕业论文 浅谈奥马电冰箱的营销策略 学生姓名： 学 号： 指导老师： 专 业： 学 校： 内容摘要 冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。奥马冰箱作为国内新兴的冰箱品牌,无论在质量上还是销量现在都不亚于一些老牌电器品牌,年产量达到450万台, 经过奥马冰箱多年不懈努力，奥马冰箱——这一中国新兴品牌，逐渐被挑剔的广大消费者认可，知名度和销售量不断提升，在强手林立的冰箱市场占据了一席之地。本文对奥马冰箱的市场营销策略作了简要的分析，本文取材广泛，仅表达个人观点，仅供参考。 关键字 奥马 冰箱 市场营销 策略 目录 第一章 概述 4 (一)有关品牌的几个术语 4 (二)品牌营销的基本涵义 4 (三)冰箱的原理 4 第二章、奥马冰箱的集团基本情况 5 （一）奥马冰箱的概况 5 （二）奥马冰箱的市场地位 5 （三）奥马冰箱品牌发展市场环境分析(SWOT) 6 1、奥马冰箱品牌发展面临的外部机会与威胁 6 2、奥马冰箱品牌发展具有的自身优势与劣势 7 第三章 制约奥马冰箱营销绩效的因素及存在的问题 8 （一）制约奥马品牌营销绩效的因素 8 （二）奥马冰箱营销存在的问题 9 1、品牌推广不够 9 2、国际市场份额占有太少 9 3、农村推广力度不大 9 第四章 进一步提高奥马冰箱品牌营销绩效的若干策略 9 （一）加深消费者对奥马冰箱的文化内涵 9 （二）提高服务质量 10 （三）市场推广策略 10 1、产品策略： 10 2、价格策略： 11 3、渠道策略： 11 4、促销策略： 12 5、品牌策略： 12 （四）加强农村市场营销通路建设 13 第五章 结束语 14 第六章 致 谢 15 第七章 参考文献 16 随着科技的不断创新和中国加入WTO后，企业都面临着来自于世界强劲对手的挑战。如果一个企业缺乏优秀的市场品牌，完全可能将面临被收购、兼并、重组、甚至淘汰，当然冰箱行业也不例外，面对这种情奥马冰箱要继续保持行业领先地位，就必须在营销策略上加强品牌管理，不断优化产品质量,提升品牌形象,进而充分发挥品牌竞争能力。 第一章 概述 (一)有关品牌的几个术语 品牌：就是产品的牌子，通常由名称、标记、符号、图案和颜色等要素或者这些要素的组合构成，是用来辨认某一个组（产品）或服务使其与竞争者相区别，它代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯承诺。 品牌名称：是品牌中可以用文字表达的部分。 品牌标记：是品牌中可以记认但不能用文字表达的部分。 (二)品牌营销的基本涵义 品牌营销实际上是指把品牌营销的理念贯穿到营销的一切活动之中，形成品牌促营销、营销树品牌的有机结合。品牌营销由品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理四个部分组成。其中品牌个性包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、形象风格等，也即品牌对象和品牌设计；品牌传播包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、终端展示等；品牌销售包括渠道策略、人员推销、店员促销、公关促销、优惠酬宾等；品牌管理包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理等。 (三)冰箱的原理 冰箱是利用蒸发致冷或气化吸热的作用而达到制冷的目的。电冰箱的喉管内，装有一种商业上称为氟利昂，俗称致冷剂。冰箱主要通过压缩机工作，使致冷剂因为压力产生温度变化，到冷凝器降低温度，（冷凝器在冰箱的两侧，散热的时候是发烫的），再到干燥过滤器，过滤水分避免冰堵的出现，通过由0.6mm内径的铜管环绕而成的毛细管，对低温高压的汽液混合态致冷剂起减压节流的作用减低压力，蒸发器吸附多余的热量，散发冷气，最后回到压缩机，这些部件相互焊接并安装在箱体内。制冷系统旧象人体内血管运送血液一样，将制冷剂送往冰箱的全身。 第二章、奥马冰箱的集团基本情况 （一）奥马冰箱的概况 广东奥马电器股份有限公司（SZ：002668）创立于2002年的广东奥马电器股份有限公司，是全国著名的电冰箱生产制造企业。 广东奥马现有专业化大型生产基地三家。生产基地总占地面积为300亩。年电冰箱生产能力为450万台。广东奥马已成为中国规模最大的电冰箱制造基地之一。同时，为中国冰箱出口冠军企业。 广东奥马拥有全球领先的电冰箱核心生产技术和设备，产品质量获多方赞誉。2004年，奥马被广东省科技厅评为“高新技术企业”；2005年，奥