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武汉生物工程学院 毕业论文(设计)文献综述 题 目 名 称题 目 类系 ???别专 业 班 级 关于企业销售人员激励模式的研究综述 摘 要：作为企业销售活动的主体，销售人员的行为直接关系到企业在竞争中的成败。在客户需求日益个性化的市场经济下，如何更有效的激励销售人员，日益受到企业界和理论界的重视。然而，实践中对于销售人员的激励却存在若干的问题。由于销售人员的职业特点与企业内部员工有很大的不同，流动率要比企业内部员工高，所以，传统的激励模式并不是非常适合于销售人员。因此，要有效的解决销售人员的激励问题，建立有效的销售人员的激励模式，就需要设计出专门针对销售人员的激励模式。 本研究采用文献分析法和特点分析法，对策分析法等多种方式对销售人员的激励模式进行了研究。基于目前市场经济条件下销售人员的激励模式的现状和可行性的分析，提出了现行的企业销售人员的激励模式中存在的问题。由理论结合实际分析目前销售人员激励模式出现问题的原因，从而，对现行企业销售人员激励模式进行补充和完善，设计出针对销售人员的有效激励模式。为以后我国的各大企业销售人员的激励模式的实施和制定提供一定的参考依据。 关键词：企业；销售人员；激励模式 前言 在现代市场经济条件下，企业的销售竞争作为市场竞争的一个很重要的方面，受到理论界和企业界的广泛重视。作为企业销售活动的主体，市场的过度竞争与企业对客户资