新形势下房地产策尾划初探.docVIP

 新形势下房地产策划初探 【摘 要】部分房地产策划企业在强大的市场竞争压力下, 暴露出短视、专业素质缺乏、管理落后以及整合能力欠缺等缺陷, 正日益沦落为中小开发商的销售部。房地产策划凸显危机! 对此, 就房地产策划业稳健运作所涉及的若干问题进行一些粗浅的探讨, 藉以抛砖引玉。 【关键词】　房地产 策划 关于房地产策划有两种不同的理解: 一种观点认为房地产策划就是促销策划; 另一种观点认为房地产策划是从开发商获得土地使用权一直到项目销售、物业管理的全过程的策划。本文研究的是后者, 即房地产全程策划。房地产全程策划就是: 对开发商的建设项目, 从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上运用整合概念, 进行资源整合, 合理确定房地产目标市场的实际需求, 以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心, 通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制, 在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上, 为开发商规划出合理的建设取向, 并整合各种资源, 从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售, 并通过消费者的满意使开发商获得利益的程序化管理过程。 1993 年6 月, 顺德碧桂园因王志刚先生的加入而使房地产策划在项目开发中起到了关键作用, 开创了房地产策划实践成功的先河， 此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进