《阿里巴巴的故事》读书笔记.docVIP

《阿里巴巴的故事》读书笔记 　　1、 机会属于有准备、有智慧、有胆魄、有梦想、有决断的人;属于敢于孤注一掷、敢于破釜沉舟、敢于赌、敢于拼的人。 　　2、 所有的成功都有原因，所有的浩荡都有源头 　　3、 开拓者的命运有两个：要么成为占尽先机的英雄，要么成为异常悲壮的先烈 　　4、 别人可以拷贝我们的商业模式，但是无法拷贝我们的苦难 　　5、 每次面对打击只要你扛过来了，就会变得更加坚强。通常期望越高失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，你么明天真的打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，还能怎么样?来吧，我都能抗得住。 　　6、 选择决定未来的命运。李芸没有去阿里巴巴，也没有再回到马云身边。假如李芸去了阿里巴巴，她的人生轨迹就会完全不同。 　　7、 大部分人看好的东西，你不要去搞了，已经轮不到你了;一个决定出来以后有90%的人说好的时候，你就把这个决定丢到垃圾桶里去。因为那不是你的。别人都可以做得比你更好，你凭什么?逆向思维 　　8、 艰难时刻，马云的话总是激动人心：就是往前冲，一直往前冲。我说团队精神非常非常重要。往前冲的时候，失败了还有这个团队，还有一拨人相互支撑着，你有什么可恐惧的?今天，要你一个人出去闯，你是有点慌。你这个年龄现在在杭州找份工作，一个月三四千块钱你拿得到，但是你就不会有今天这个干劲，这种闯劲，三五年后，你还会再找新工作。我觉得黑暗中大家一起摸索一起喊叫着往前冲，就什么都不慌了。十几个人手里拿着大刀，啊，啊，啊往前冲，有什么好慌的? 　　9、 马云的确是兜售期货和未来的高手，但是太超前了，就容易被别人当成骗子。 　　10、要么创新，要么灭亡 　　11、 简易：要非常简单。我对你有意见，我就应该找你，找到门口，谈两个小时，要么打一场，要么闹一场，我们俩把问题解决掉。如果你对我有意见，你不来找我，而是去找第三方的话，你就应该退出这个团队。 　　12、 要做到直言有讳。直言就是提倡开诚布公，有话直说，面对面解决问题。不搞阴谋，不搞小动作，不搞背后串联，不搞拉帮结派，不搞小团体。有讳就是说话时要有所顾忌。要客观冷静，不要情绪化，不要感情用事，不要伤害同事。 　　13、 抓大放小在公司的战略决策上，马云当仁不让;在运营层面上，还得大家商量， 　　尊重和不干预，是马云对待工程师的态度;马云虽不干预技术细节，但要干预技术 设计的原则。 　　14、 条件艰苦一点没有什么不好，可以让机会主义者走开。 　　15、 判断一个公司好坏的标准：一是团队;二是技术;三是观念。 　　16、 马云坚信靠高薪挖不来最好的人才，人才的聚集要靠事业的感召力，靠企业灵魂人物的人格魅力。 　　17、 我一直认为你不管做什么事，不能有功利心。一个人脑子里想的都是钱时，人们不愿意和你合作。 　　18、 投资人最怕的是你问他要钱，最希望看到的是你不要钱，她给你钱。所有的投资人都一样。你赚钱了，他天天盯着你，你不赚钱，你要钱，他跑得比谁都快。 　　19、 沟通能力对一个想成功的年轻人很重要，也有一些技巧性的东西。 　　20、 要把时间花在客户身上，花在服务上。如果说阿里巴巴的竞争对手是谁?那就是明天，是时间，是我们自己。 　　21、 我们要求销售人员出去时不是盯着客户口袋里的5块钱，你们负责帮客户把口袋里的5块钱变成50块钱，然后再从中拿出5块钱。每一个销售人员都要接受这种培训。如果客户就有5块钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新客户，那是骗钱。帮助客户成功是销售人员的使命。 　　22、 员工分为五类： 　　一、没有业绩也没有价值观，杀掉; 　　二、业绩好没有价值观，如果不能够改变价值观，也要杀; 　　三、没业绩有价值观，帮助他们; 　　四、业绩好价值观也好，将得到最多的机会和最多的股票期权; 　　五、业绩一般价值观也一般，培养和提高。 　　23、 不要用钱去做事，而要用脑子做事 　　24、 在长夜漫漫看不见曙光时，在大雾弥漫看不清任何方向时，最需要的是企业家的坚定、执着、睿智和勇气。 　　25、 如何提高会议效率： 　　a) 所有的会议对事不对人 　　b) 不把个人情绪带进会场 　　c) 一定要学会倾听，然后表达 　　d) 离开会议室后不再争论。开会把意见充分表达，决议一定要执行 　　26、 用价值观来统一思想，通过统一思想来影响行为 　　27、 销售人员培训的方法：把问题带回来，然后开展分享交流，建立问题库，找出每个问题的答案，让销售人员采用笔记处理方式，逐个回答问题。分