林成肯电气公司的激励.docVIP

案例2：林肯电气公司的激励制度 在1992年7月的最后一个星期五下午，DonaldF.Hastings成为林肯电气公司的董事长和首席执行官，兴奋（经过38年的奋斗终于达到职业生涯的顶峰）还不到半个小时，他就得知了一个令人震惊的消息：公司在欧洲、亚洲、拉美的经营部门亏损巨大，以至林肯公司可能拖欠贷款，并可能无法支付公司在美国本土员工的年终奖金。尽管美国国内经济疲软，但是林肯公司在美国的经营状况却很好。公司的3000名美国工人预计将得到共计5000万美元的年终奖金。由于这笔奖金是公司成功的生产经营活动的基础，DonaldF.Hastings知道，如果正在拖欠贷款的话，公司可能无力支付这笔奖金，但是，如果不支付这笔奖金，则可能导致整个公司面临解体。 为了理解这份奖金为什么如此重要，你必须了解有关公司的一些状况。林肯电气公司是由John.C.Linclon在1895年创立的，总部在美国的克利夫兰市。几十年来，公司一直在弧焊产品的生产制造居于世界领先地位。19世纪50年代，美国有50多家弧焊产品生产制造商在进行竞争，今天只有6家主要的生产商生存下来。大多数的公司，包括GE、西屋电气公司都撤出了这一业务领域，主要的原因就是林肯公司以有竞争力的价格和出色的客户服务，出售高价值、高性能的产品。公司也制造工业用电动马达，但是弧焊产品是支柱业务。1992年，弧焊产品的销售占到公司8.53亿美元销售总额