某公司销售经理2文013年年终工作总结.docxVIP

某公司销售经理2013年工作总结销售业绩回顾及分析： 　（一）业绩回顾： 　1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。 2、9~12月份销售回款超过了之前2~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计） 　3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 　（二）业绩分析： 　1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 　②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 　2、存在的负面因素： 1.销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！ 　2.销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 　3.客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 4.公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产