正确定价可以帮助酒际店实现收益最大化.docxVIP

每家酒店可能已经制定了动态定价策略，价格会随着需求的变化而上升或下降。但是，该如何知道这是合适的价格或价格范围？酒店是否在不经意间失去了一些业务机会呢？据麦肯锡公司的一项调查显示：“正确定价是企业实现利润最大化的最快最有效的方式”。 这说明正确定价应是所有企业最基本同时也是最重要的管理职能之一，对于酒店业来说这也是毫无疑问的，“如何在合适的时间针对合适的客户群制定合适的价格”是酒店业管理者面临的最大挑战之一。尤其在酒店业进入了动态定价时代之后，寻求能够最大化收益的有效定价策略似乎是一个复杂、耗时且难以捉摸的过程。但是，对酒店来说幸运的是，先进的数据分析技术将让这一过程有巨大的改观。通过针对影响定价的三大因素—— 需求、供应量及价格敏感度的分析，酒店管理者可以更容易地确定价格策略，从而最大限度地增加需求、优化收益。事实上，有了正确的定价模式，酒店管理者可以实现宝贵的净利润回报。分析能够使酒店管理者更清晰地了解自己的历史数据，与直觉相比，数据分析给预测过程及最佳可用房价 (BAR) 策略带来更多的准确性和一致性。影响定价的三大因素请记住，价格是提升酒店盈利能力的主要杠杆，现在是时候去研究分析技术如何帮助酒店保持竞争力并实现最优定价。科学定价时，需要考虑三大因素：需求、供应量和价格敏感度。1. 需求：动态定价方法中，需求是价格的函数。简单的说，需求随着价格的上升而减少，随着价格的下降而增