香港镜际报杂志扩展内地广告市场的策划方案.docVIP

香港镜报杂志扩展内地广告市场的策划方案中国期刊广告存在着极大的市场空间，从宏观上讲中国13亿人口只有9000种杂志，并且只有10%左右(大约900种)真正在走市场，而日本只有1.3亿人口，却有1.8万种杂志。1999年，全球期刊广告收入约为400亿美元，我国期刊广告收入仅8.92亿人民币，约合1.1亿美元，仅占到0.003%，不到美国期刊广告营业额的1%。甚至不如美国《时代周刊》一家，1997年，《时代周刊》广告收入约190亿元人民币，约是我国期刊广告总收入的20倍。从微观上讲，中国期刊市场化程度较低，机制、人才、观念等还普遍存在问题。但随着全球经济一体化时代的到来，中国期刊广告经营必将迎来一个加速度的时代。媒体专家预测：2002-2010年中国期刊广告经营增长率将维持在12%-17%的水平。1．?????营销目的 通过电话方式告之户我们为其提供的以区别于服务。从而提高我们的。2．????内容 打电话给我们的老客户，通过电话营销我2. 打电话给我们的潜在客户，真正的潜在客户应根据期刊的市场定位，包括读者群(年龄、性别、收入、职业、趣味等相关要素的有机组合)、地域(地区收入水平、消费习惯、生活方式、市场竞争态势)等，来定位期刊的潜在客户。一是参照竞争对手的客户，二是从过去合作过的客户中找出最忠诚的客户，并以此类推。???? 3.营销措施 （1）.打电话给老客户和潜在客户,向他们推介