圣诞、元旦节促销活动策划方案 .docVIP

圣诞、元旦节促销活动策划方案 　　(一)活动传播对象 　　1.会员(拥有xxx会员卡的消费者) 　　2.普通消费者(没有xxx会员卡的消费者) 　　3.公众(暂时对xxx产品没有需求) 　　(二)活动目的 　　1.以圣诞元旦两节为契机，提高公众对xxx的认知程度、品牌好感和口碑; 　　2.提升会员对xxx的品牌忠诚度; 　　3.提升普通消费者的xxx品牌的首选度; 　　4.提高公众对xxx品牌的美誉度; 　　5.新产品促销; 　　6.清空过季产品。 　　7.对竞争者起到一定的遏制作用。 　　(三)活动时间 　　12月25日-1月3日 　　(四)活动主题 　　1.主题：xxx，如家人拥抱般的温暖。 　　2.主题阐述：xxx公司在圣诞节、元旦节之际，给新老会员和消费者提供温暖舒适而且价格比平时更加优惠的服装，回馈消费者对xxx的支持与厚爱，让消费者在这个寒冬像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷。 　　(五)活动内容 　　促销让利+赠品+会员积分翻倍 　　1.促销让利： 　　(1)冬季产品一件9.5折，两件8.5折; 　　(2)秋季产品一件8折，两件7折。 　　2.赠品： 　　(1)满100元，赠送xxx精美袜子一双; 　　(2)满200元，赠送xxx精美腰带一条; 　　(3)满500元，赠送xxx精美背包一个; 　　(4)满1000元，赠送以上所有礼品并附带会员卡一张。 　　3.会员积分翻倍： 　　会员在活动期间购买商品可享受双倍积分。 　　(六)活动现场规划 　　1.店门口两侧张贴主题： 　　xxx，如家人拥抱般的温暖。颜色以暖色调为主，一定要彰显如家般的温馨，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象。 　　2.店内位置布局： 　　(1)将主打的冬装摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准; 　　(2)选择部分过季产品与冬装配搭，体现整体效果; 　　(3)将大部分过季的产品摆放在过季产品促销区。 　　(4)选择一些样式非常好的产品，摆放在店中间显眼处，看到这些产品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多。 　　3.店内海报张贴： 　　(1)冬装海报张贴于显眼位置和主打冬装摆放区域; 　　(2)将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。 　　4.在店内可用空间合理布置圣诞节小物件。 　　5.店内工作人员统一佩戴具有圣诞节特色的圣诞帽，穿具有节日气息的服装。 　　6.人员分工： 　　(1)一人负责DM单发放; 　　(2)一人负责收银; 　　(3)一人负责赠品发放; 　　(4)一人负责商品的补充; 　　(5)三人负责导购和商品安全; 　　(6)一名店长，负责全面协调工作。 　　(七)活动执行流程 时间 内容 12月24日21：00-22:00 商品布局，张贴海报，圣诞小物件布置。 12月25日至1月3日9：00-9:25 员工鼓励，圣诞帽发放及佩戴。 12月25日至1月3日9:30-21:00 进行正常的营业及活动的开展。 12月25日至1月3日21:00-21:30 对商品进行整理，对工作进行总结。收回圣诞帽。 　　活动宣传 　　1.商城入口、外墙、电子大屏幕等显眼处设立促销活动广告。 　　2.店内播音室滚动播出本次促销活动内容。 　　3.分配人员负责发放DM单。 　　预算 物品 数量 单价 合计 商城广告 10天