直接营销——跨越中间环节.pptVIP

直接营销——跨越中间环节 前言 如何让自己以一种最简单的方式进入，进而成为一名成功的创业者。 八种情况适宜采用直销的方式： 能够识别，并能够抵达目标销售对象； 关于你提供的产品和服务，需要介绍的东西很多； 产品和服务具有持续性，用户有可能重复购买，或公司可开展跟踪销售，有必要建立数据库时； 虽然产品或服务的购买频率不高（如汽车或大件电器），但运用直销技术可以找出当前市场上谁正打算购买时； 如果想掌握所有销售信息，或控制整个销售过程； 为完成预定销售目标，而想建立一个可重复的预测模型； 产品不适合其他分销渠道； 不希望过于引人注目。 直销：就是一些生产厂家不通过商业环节直接将商品卖给消费者，生产厂家派出推销人员到消费者家中或工作单位直接销售商品，这有利于产销直接见面，节约相应费用。 怎么样的人适合做直销？ 热情、真诚、善于自我励志、渴望改变命运的人，适合做直销。 直销人的拜访之道 陌生拜访：让客户说说说 营销人自己的角色：只是一名学生和听众 让客户出任的角色：一名导师和讲演者 二次拜访：满足客户需求 营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或 问题解决者 让客户出任的角色：一位不断挑刺不断认同的业界权威 你的时间为什么总是不够？ 拖延，不断地拖延 无意义的拜访 一问三不知 生理的疲惫 直销的三根“魔力棒” 第一根魔力棒：双赢体制的贯彻 第二