金融土地拆迁款取险项目运作手册.docVIP

“土地拆迁补偿款”项目运作手册 一、土地拆迁补偿款项目重要性 1、客户群定位明晰 享受土地拆迁款的一般为乡镇居民，此类人群没有较多的投资渠道和较高的保险保障，同时希望得到稳定回报的投资方式并且有一定的人生保障，对于保险的授受度较好； 2、资金沉淀率较低 通过对网点的走访观察表明，土地拆迁款在本行三个月资金沉淀率较高的为50%，较低的不足20%，平均为30%左右。在外流资金中除部分进行其它项目的投资，其余的均转存为其它银行的储蓄余额 3、“羊群效应”便于批量保险产生 “在羊群中，头羊往哪走，羊群就跟着往哪走”，在土地拆迁款项目中找准影响力中心，既可在客户群中产生“羊群效应”使批量保费入仓。 二、土地拆迁款项目运作流程 三、操作细则 1、市场调查，收集资料 设计市场调查表，参考表样如下： 项目名称 客户人数 资金数量 代发银行 网点 预计代发 时间 项目 负责人 客户资料登表，参考表样如下： 客户姓名 联系地址 联系电话 补偿金额 备注 资料收集注意事项： （1）、资料收集尽可能完整、详细、准确 （2）、对于影响力中心要有明确备注 （3）、在资料收集时不仅要针对本行项目，也可关注其它