销售管理 考查a方案及评z分标准.docVIP

《销售管理》2013-2014学年第二学期期末考试A方案 适用范围：物流（营销）专1201班、营销1201、1101、1102班、物流（营销）专F1201班 考试形式：撰写课程论文 论文内容：本课程主要是关于企业销售活动的管理，包括销售规划管理、销售过程管理、销售对象管理和销售人员管理。通过本学期的学校，试分析你对销售管理中某一问题的认识，如销售计划的制定、销售区域的设计及管理、销售的程序与技巧、客户关系管理、中间商管理、销售人员的薪酬设计、销售人员的激励制度等，论文的题目可以自拟，最好结合某企业的销售案例来分析，可以是自己实习的企业或是身边熟悉的企业。 参考题目： 1、论销售人员的素质与能力 2、论销售人员的管理模式 3、论销售人员的激励机制 4、论销售渠道的设计与选择 5、互联网背景下销售渠道的选择与管理 6、零售终端管理研究 7、浅谈满足顾客购买心理的策略 8、论销售管理中顾客管理的重要性 10、产品分销中窜货的原因及对策 要求： 格式规范，主题明确，逻辑清晰，有深入的分析并列出自己独特的见解，最好结合实际案例进行分析，不可复印抄袭，一经发现雷同作“0”分处理。 字数要求：2000字以上。 提交方式： 论文题目和要求在最后一次上课前公布，学生利用课下时间进行论文的写作（不占用授课学时），时间为一周左右，以纸质方式上交，纸质以统一A4纸张，侧边装订。 评分标准： 评