钟海涛—件—快速签单的销售技巧实务2天-课纲.docxVIP

快速签单的销售技巧实务适合对象： 企业销售人员、营销经理课时安排： 12小时（2天）课程背景：调查显示，企业的经营成就，最直接的因素取决于其销售业绩；企业的产品再好，而只有通过成功销售才有可能转化为利润；获得好的销售业绩直接在于销售队伍的专业素质与心理素质。大部分销售人员一是不善于把握销售过程中的细节，二是易于泄气，缺少长久的动力。《快速签单的销售技巧实务》属于注重实战与自我激励的销售课程。这是它的成功、精彩之处。如何把销售人员从喋喋不休的产品说明中解救出来……课程无论是对企业还是对销售人员均是必修课——培训后的直接效果：⒈通过学习，使学员真正认识到做销售就是做人，这是销售的本质所在；⒉使与会者深切地认识到，要创造卓越的销售业绩，一是必须喜欢自己所销售的产品，二是必须认同并热爱自己的公司——因为，“忠诚员工培育忠诚客户”；⒊使学员在礼仪与形象塑造方面有一个突破，以赢得客户的好感与信任，进而赢取定单；⒋通过学习，使学员了解销售流程，把握销售流程中每个环节的细节，从而不断提高成单率；⒌工业产品的销售对象一般是一级企业组织，是大客户，通过学习，让学员掌握大客户销售的基本技巧；⒍使学员掌握商务谈判的实战技巧，从而在产品销售活动中以尽可能提高销售利润率；⒎客户关系管理是企业获得源源不断利润的关键所在，使学员掌握跟进客户，维护客户的实用技巧；⒏销售是一个极具挑战性的职业，通过学习，使学员掌握自